撰写者 下午8:21 市场驱动

数字化购买路径:由内而外的机会

dig / it·dijitl /形容词

数字  (信号或数据的)(表示为数字0和1的序列),通常由物理量(例如电压或磁极化)的值表示。关于,使用或存储数字信号形式的数据或信息。

增长放缓。复杂性增加了。至少这是北美消费包装产品(CPG)公司的故事。不断变化的产品组合和需求塑造计划(价格和促销)增加的复杂性已经扭曲了需求信号,并使供应链计划变得更加复杂。

正如我最近所概述的 福布斯文章 在过去五年中,将新产品推向市场的成本增加了四倍。能够感知市场需求并成功支持新产品发布的供应链能力是一个空白。传统订单信号中的延迟太多,无法有效响应市场节奏。该怎么办?

如今,有63%的消费品制造组织拥有数字化购买计划。这是设计由内而外流程的绝佳机会。请执行以下三个步骤:

1)阅读具有最小延迟的促销和价格有效性。 如今,消费品组织需要30天才能阅读促销的影响。这对于销售和营销流程可能就足够了,但是对于补货活动而言,30天太长了。使用下游数据(零售商的销售点和仓库提货数据)构建外部流程,以感知短期需求需求并将其转化为供应链。这是需求感知技术与渠道数据的结合。由内而外构建这些流程。专注于数据同步和统一。

2)使用新形式的Analytics(分析)来发现不太可能的推论。 回答您不知道要问的问题。文本挖掘和情感分析可用于建立监听帖子,以帮助公司监听供应链的声音。同样,使用非结构化和结构化数据的认知学习引擎可以侦听和学习多种数据类型,以更好地了解每个市场的正确分类以及推动客户接受度的原因。 (其中许多可以随着产品的发布而更改。)来自评级和审查数据的信息可以帮助使组织保持一致,从而更好地为购物者提供服务。积极开展这些计划,以利用分析的力量为购物者提供服务。

3)测试和学习。 如今,消费品公司可以通过电子商务渠道直接向购物者出售。使用这些新兴渠道来测试和了解产品属性与客户属性的关系。使用测试和学习策略(跨渠道或体外市场测试)更好地为购物者服务。喷洒和祈祷的日子已经一去不复返了。秘诀是精心设计测试与学习策略,并在执行过程中要小心以准确阅读市场。

为此,公司不能在职能上运作,而流程需要从外而内设计。供应链领导者需要与商业团队合作,以推动市场驱动而不是市场驱动的响应。关键是在几乎没有延迟的情况下监听,感应和适应市场信号。使用旧的由内而外的流程不会发生这种情况。使用这些新计划在边缘进行创新,测试新形式的分析并使用新形式的数据。

对我来说,这令人兴奋。这是建立由内而外的流程为购物者服务的绝佳机会。你怎么看?您认为什么是障碍?

旅途中一切顺利!让我知道你的想法。