撰写者 上午8:32 需求驱动, 库存管理

My Take: 拉玛软件 Buys 巴罗世界 Supply Chain Software

Today 拉玛软件 announced the acquisition of the Barloworld 投 和 Optimiza assets for an undisclosed sum of money. This announcement closely follows the September 29th press release about $50 million Series B financing with affiliates of Goldman Sachs & Co.  This is 拉玛软件’一年内的第二次收购。 (LLamasoft收购了 2015年春季从IBM获得LogicTools资产。) 在这里,我快速写一篇关于我认为对市场意味着什么的文章。

First let me start with congratulations for the LLamsoft team. As an analyst in the battered 供应链 software market for a decade, it is fun to watch you grow. I just hope that as you evolve you never forget your roots. Clients buy your software because you make it real. Your history of deep expertise 和 customer care drove historic growth. It is synonymous with the 拉玛软件 brand. This is a great asset: nurture it through the change. Your acquisitions are both an opportunity 和 a risk.

对于那些不了解供应链萨满博客的人,让我以免责声明开始我的分析。我总是以相同的说法开始讨论所有软件的购置:对于软件的购买者/用户而言,购买软件很少是一件好事。结果通常基于收购公司的目标/策略。因此,使用被收购软件的公司应谨慎行事,并与收购领导团队保持密切联系。软件公司通常需要一年时间才能稳定软件资产并确定产品开发进度。这是我在所有软件收购中的经验,我希望这次收购不会有什么不同。

This acquisition is deeply rooted in 拉玛软件’主导网络设计市场的目标。目前的公司在北美比欧洲更强大。南非软件提供商Barloworld试图进入北美市场。此次收购有助于两家公司扩大其全球业务。我认为这次收购将产生三方面的影响。

Impact #1. 拉玛软件 Is Aggressively Aggregating Network Design Software Assets. The Cast, LogicTools 和 拉玛软件 Guru products are now aggregated under common ownership. 拉玛软件 is pushing for dominance in the network design optimization software market. 巴罗世界  投  是设计最后一英里交付的强大产品:电子商务和家庭交付的关键要素。 投 产品在市场上被大大低估了。

拉玛软件’的目标是成为行业标准。网络设计市场上最大的竞争是此次收购之后剩下的最后一款产品。 JDA策略师。 

Ishutterstock_294276209影响#2。增长:着眼于全球扩张。 Historically, 拉玛软件, a Michigan-based North American company, has lacked a presence on the European continent. The purchase of 巴罗世界 gives 拉玛软件 a strong presence in the United Kingdom, 和 a team on the European continent. With new sales leadership, with the addition of Dale Erker 和 Robert McFarland (prior experiences selling software at IBM, JDA, Manugistics 和 树液 ), I expect 拉玛软件 to become much more aggressive in selling network design capabilities to the global multinational.

影响3。此次收购是库存管理市场的大杂烩。 尽管这次收购可以在库存优化市场的三个计划范围内累积资产,但我认为此次收购对库存优化市场的未来影响不如对网络设计软件市场的影响明显。为什么?我主要关注三个方面:

  1. 软件功能正在发展。 巴罗世界 Optimiza主要是在过去一年中发展的补货产品。虽然Barloworld有150个客户,但其中大多数是补给客户,他们专注于战术规划范围内针对库存形式和功能的运营计划与库存优化。 The LogicTools product was stronger in the delivery of network design than 库存 optimization.  Both 库存 products are in transition, 和 拉玛软件 is stronger at the development of network design technologies than 库存 optimization. 
  2. 了解企业体系结构。 Historically, 拉玛软件 has been slow to build 和 deploy an enterprise-class architecture with robust API structures to enable continuous 库存 optimization with deep integration with Enterprise Resource Planning (ERP) architectures. I see no evidence of 拉玛软件 closing this gap. The 巴罗世界 acquisition will pull 拉玛软件 deeper into the 供应链 planning 和 optimization market, 和 there will be greater pressure for 拉玛软件 to step up to the plate to close this gap. 
  3. 市场混乱。 拉玛软件’s current market positioning with the GURU 库存 product 和 the LogicTools product is confusing to clients, 和 this will add complexity. For the next year expect a muddled message. Why? 拉玛软件 has few employees with a deep understanding of 库存 optimization 和 tactical 供应链 planning. Until the architectures become more robust, 和 拉玛软件 invests in industry experts, I expect little impact on the 库存 optimization market which is largely dominated by JDA, Logility, 树液 , ToolsGroup 和 泰拉科技. (To understand more on the 库存 optimization market checkout our report, 市场驱动的世界中的库存优化解决方案

选择库存优化软件解决方案很复杂。以下是五个可以使您更加清晰的相关职位:

总而言之,LLamasoft将主导网络设计市场。但是,网络设计软件市场很小,需要成熟和成熟的用户。这是一个限制。 拉玛软件正在使网络设计代码成熟,其速度快于市场上用户接受和使用该产品的速度。我相信购买优化软件资产是LLamasoft进入更大的供应链计划市场的第一步。拉玛软件’如果他们选择朝这个方向发展,那么其成功将在很大程度上取决于他们建立企业级架构以及聘请战术和运营计划专家的能力。

拉玛软件, a small player in the 供应链 technology market, is growing up. This transformation is 和 will be a major culture shift for the GURUs.

这些是我在周二早上喝咖啡的想法。我很想听听您的消息。您认为这对市场意味着什么?

有关更多信息,请参加Beet Fusion上有关库存管理的讨论!

BeetFusion_Logo_FINAL两周前,我们启动了我们的新社区甜菜融合。在发布的十天内,超过470位供应链领导者加入了社区。我们的目标是使甜菜融合具有针对供应链社区的LinkedIn,Monster,Yelp和Facebook的功能。为什么叫甜菜融合?简而言之,我们的目标是使其成为供应链上的优质食品。 

该社区当前处于Open Beta中。因此,当您加入时,请尝试对社区进行压力测试,并让我们知道您的建议和疑虑。耐心一点。解决这些问题将需要我们一些时间。为了推动改进,我们也希望您在Beta测试仪的论坛中提供反馈。

关于作者:

 耳鸣70 罗拉 Cecere is the Founder of 供应链见解。 她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更友好,更有用。劳拉写了书 重要的供应链指标 and 砖头,她正在写第三本书, 领导能力。作为行业中供应链内容的经常贡献者,Lora每月为SCM季度,消费品技术,供应链变动和供应链大脑撰写按行列。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, for 领英和  福布斯 。在不写作或经营公司的时候,劳拉正在接受铁人三项的训练,在坦普尔(Temple)攻读DBA学位的研究课程,或者为她的新孙女编织和缝。在写作和培训之间,劳拉(Lora)积极地做腱(stenu)和舞蹈(Dégagé)来使自己的脚拱起,以在芭蕾舞蹈中进行足尖训练。她认为我们永远不会太老,无法学习或推动组织提高绩效。