撰稿人 凌晨 3:09 以客户为中心的供应链, 要求, 下游数据, 市场驱动, 供应感应

超越防火墙

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供应链运营网络:使用多对多架构构建供应链应用程序,将多方连接到多个贸易伙伴,以提高多层供应链的可见性、规划和执行,从而改善扩展价值链中的关系。  

经济衰退之风正在席卷而来。信风正在改变。全球化和本地化同时发生。增长放缓,客户更加善变。然而,供应链组织却看不到。供应链被安全地隐藏在防火墙后面,对迟到且与市场不同步的数据进行操作。

我在欧洲大陆的时间很忙。我正在与时差作斗争。上周四我飞往慕尼黑与 SupplyOn.该公司是一家支持汽车和航空航天行业的 B2B 供应链运营网络。我喜欢 SupplyOn 功能;有了很好的参考,我想知道更多。我这次旅行的目标是获得新的见解。

今天和周五我会见了欧洲的大型咨询公司。每个人都在数字企业的幌子下推动非常实用的未来愿景。每个人都将供应链视为职能企业内的一项职能。失去了从客户的客户到供应商的供应商的扩展有效价值网络的愿景。缺乏远见使我感到难过。

大型咨询合作伙伴摇摇欲坠,在 ERP 市场低迷的情况下寻找意义。每个人都有一组 ERP 顾问,他们正在寻找下一个新事物。他们也在与内部政治斗争。凭借强大的印度外包能力,他们正在通过劳动力套利策略推动流程自动化,以获取用于手动数据操作的廉价劳动力。他们并没有通过使用支持流数据和认知学习的新数据类型和技术自动化新兴机会来推动新的洞察力。可悲的是,我发现每个人对供应链分析的看法都很有限。 BPO 概念限制了他们的思维。

执行任务的老女孩

_DSC0895我的使命是引发新的讨论,以发展供应链概念。在接下来的三个月里,我将在 20 多场活动中发言。大多数制造和零售公司都希望有更好的供应链。愿望和重点是推动一致性、主动流程和敏捷性。当前状态是被动的、缓慢的和由内而外的。紧密集成的高效供应链的愿景已经失败。的声明, “一遍又一遍地做同样的事情并期待新的和不同的结果是疯狂的” 归功于富兰克林和爱因斯坦,但我认为与本次讨论有关。

图 1. 供应链的现状

满意

当前状态

今天,供应链正在演变成一个价值网络。公司更依赖第三方关系。但是,自动化可以提高企业效率,而不是重视网络效率。大多数公司无法超越防火墙。我觉得是时候重新思考我们的供应链思维了。这不会通过传统思维发生。相反,它是通过采用新技术和由外而内的思维来实现的。

在我们的研究中,离散行业——航空航天、汽车、高科技和半导体——认为自己的表现更好、更主动、更协调。他们在供应链可见性方面更加成熟。加工行业的领导者——化工、消费品、食品/饮料——在使用数据、软件可用性以及建立有效联系以与贸易伙伴保持一致并建立有效关系方面存在更多问题。流程行业领导者对 SAP 进行标准化并盲目遵循 SAP 以 IT 为中心的供应链自动化定义,而没有让 SAP 负责为扩展价值网络构建有效的供应链解决方案,这是否巧合?我会让你得出你自己的结论。我的观点是,SAP 和大型咨询组织都对供应链管理持非常实用的观点,这不利于建立有效的价值网络。

表 1. 行业状况

B2B 状态

由于大多数公司投资于企业自动化,而不是价值网络,因此公司内部和运输网络的知名度是一种优势。然而,需求网络中渠道关系(客户订单和消费/采购)的可见性,或扩展供应商网络中材料的使用和消费,是一个持续存在的问题。因此,供应链与市场不同步。这些流程主要是批处理,使用具有很大延迟的数据(订单和采购订单)。我们实现了企业自动化,但没有实现网络自动化。因此,我们在价值链中诱发并夸大了牛鞭效应:有效价值网络的自动化存在大量浪费和机会。

图 2. 供应链网络可见性的当前状态

供应链可见性

图 3 的陈述有多悲伤?尽管在企业解决方案上进行了二十年的投资,但今天的公司只擅长电子邮件、传真或邮政邮件,而不擅长扩展网络的自动化。我们再说一遍。擅长电子邮件?电子表格?这是何等的悲哀?

许多依赖 ERP 架构扩展来构建价值网络的公司都依赖于 ERP 消息传递和门户,但这种 B2B 自动化形式缺乏双向通信和企业间记录系统。让我解释一下这个问题。梅西百货正受到市场攻击。他们正在抵制供应商。这是一个残酷的环境。供应商贸易的变化不断变化,具有更大的惩罚性影响。但是,梅西百货通过门户与供应商进行沟通。信息每天都在变化。因此,如果没有持久层,供应商就很难解决问题并跟踪需求。梅西百货对他们的门户战略感觉良好,但对供应商协调无效。结果,缺货的现象泛滥,供应商团队花费无数时间讨论扣减问题。

让我再举一个例子:我上周与一位对向卡特彼勒重型装载机部门交付材料至关重要的供应商进行了交谈。供应商评论说,不可能知道卡特彼勒需要什么来满足他们工厂的直接材料要求。为什么?他们每天收到 5000 多个电子表格,每个工厂每天都会多次更改要求。问题?没有关于供应的双向协议的记录系统。

图 3. B2B 连接的当前状态

b2b 对电子表格的依赖

强大的价值网络和牢固的关系是相辅相成的。在全球供应链建设中,近十年来,跨价值网络、外包给第三方物流、代工制造加速。虽然建立这些关系的领导者承诺了 B2B 网络的创新和加速,但发生的事情却大不相同。如表 2 所示,合同制造业是一个弱模式,是高科技价值链的风险。在合同制造模式的构建中,高科技价值链中的品牌所有者将成本和浪费倒推到价值网络中,从而产生了公平劳动和社会责任问题。他们没有实现价值网络的自动化,也没有对他们的需求信号拥有所有权。利润率低、关系的交易性质以及缺乏创新是高科技价值网络向前发展的障碍。过程工业对 3PL 运输模型的依赖是一个类似的困境。

表 2. 合同制造模型的批判性审查

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为什么我们在过去十年没有发展价值网络?

有很多原因。让我们从技术投资开始。在 2000 年至 2005 年期间,交易交换模型被夸大了,软件在很大程度上未能实现业务目标。在鼎盛时期,有超过 80 种交易交易所解决方案。在 2000-2002 年间,我每周都会收到有关新 B2B 网络模型发布的新闻稿。 i2 Technologies 以 TradeMatrix 品牌销售行业特定的解决方案,这在很大程度上被炒作;但在此期间,行业联盟逐渐演变为推动行业特定应用。这个概念是供应链领导者可以在一个行业内合作以提供 B2B 贸易能力。宝洁公司为 Transora 发起了一项倡议。 PWC 实施的解决方案失败了。在第一轮融资期间,49 家领先的消费品公司——可口可乐公司、帝亚吉欧公司、地球谷物公司、卡夫食品公司、 宝洁  公司、Sara Lee Corporation 和内华达州联合利华为 Transora 提供了超过 2.5 亿美元的资金。解决方法失败。在汽车领域,由通用汽车、福特和戴姆勒克莱斯勒等美国汽车制造商创立的 Covisint 成立。 2004 年,Compuware 收购了 Covisint。如今,该公司改变了模式,现在专注于 OnStar 自动化和物联网。同样,全球零售交易所 (WWRE) 于 2012 年出售给 Neogrid。我可以继续列出更多失败的行业联盟交换模型,但我不会让您感到厌烦。今天,由财团投资资助的其余供应链运营网络是 GHX、Exostar、E2open、Elemica 和 SupplyOn。因此,我有兴趣了解是什么推动了在供应链运营网络中不断发展的交易交易所的商业模式的构建取得成功。

我的第一次?我认为这是一个关于领导力的故事。戴尔推动了 E2open 模型。空客、博世和西门子采用并发展了 SupplyOn 模型。由橡胶制造商和巴斯夫推动的 Elemica 战略更为成功。我可以继续下去。我的第二个信念是商业领袖太少了。证明我是错的。这是我的使命。

我坚信供应链运营网络的概念(一种将许多合作伙伴连接到许多合作伙伴的模型)是有意义的,并且是互联价值网络的未来支柱。然而,我也很清楚,我们有很多开始和停止,很少成功。我想知道为什么。我的目标是帮助商业领袖回避这些问题。

推荐?

第 1 课。 我的第一个教训是,我们对 ERP 作为扩展价值链的推动者有着盲目的忠诚和信念。领导者太少了。 Gartner 2002 年的 ERP II 愿景具有破坏性。

如图 4 所示,尽管供应链领导者不相信 ERP 扩展将使价值链自动化,但他们仍在努力与由 CIO 和 CFO 领导的企业内部的 ERP 整合势头作斗争。系统集成商的有限视野延续了 ERP 作为扩展价值链的支柱的信念。我们需要退后一步,与这一愿景作斗争,并投资于新兴的供应链运营网络。传统的APS和ERP是企业数据模型,缺乏多层次的能力。不要混淆两者。例如,尽管 Kinaxis 谈到价值网络的构建和控制塔愿景,但 Kinaxis 是一种企业数据模型,可实现一对一而非一对多或多对多价值网络的自动化。相比之下,E2open 是一个供应链运营网络。

图 4. 对 ERP 驱动 B2B 连接的信心

ERP可见性

第 2 课。 缺乏扩展价值链的适配器。  CRM 和 SRM 的企业定义无法实现价值网络的自然连接。为了推动价值网络的成功,在渠道和采购关系中建立多层能力,避免使用传统的 CRM 和 SRM 概念。

第 3 课。在价值网络中建立牢固的关系。 拥有网络并建立双赢的关系。在过去的十年中,我们一直在构建赢/输交易数据模型。供应商的生存能力是一个问题,目前公司对社会责任只停留在口头上。超过 90% 的公司有社会责任声明,超过 70% 的公司在管理社会问题(回收、降低能源、减少浪费)方面有营销声明,但只有 22% 的公司正在自动化并拥有价值网络,其中有消费65% 的不可再生资源。通过拥有价值网络和自动化双向流动以及启用贸易伙伴之间的记录系统来改变动态。让世界变得更美好。降低风险。不要只谈论降低风险和改善协作。它从定义双赢业务模型和自动化网络流开始。是时候采取行动了。去做就对了!

在哪里可以找到更多信息?

Summit_video_camera我们目前正在对 供应链洞察全球峰会。 (前 150 名参与者可以注册。技术供应商的出席率限制为 25%。)这个议程将不是传统的 Yada Yada 对话传统最佳实践。相反,我们将继续推动和质疑现状。当我们讨论五个主题时,会议将进行现场直播:

  • 财务结果。 通过 值得赞赏的供应链 研究,批判性地审视影响供应链财务结果的供应链流程。
  • 2030 年供应链经济愿景。 如果我们不清楚最终状态,就很难知道我们要去哪里。加入我们,通过领先经济学家的见解对供应链 2030 进行批判性观点。
  • 新的商业模式。制作数字支点。 坐下来聆听公司分享关于采用机器人技术、物联网、3D 打印、无人驾驶汽车、新形式的分析以及阿里巴巴、亚马逊和优步等新商业模式出现的见解。
  • 培养供应链人才和领导力。 对新兴市场的领导力、持续改进和人才发展的见解。
  • 由外而内的过程。 体验传统的由内而外和由外而内流程之间的差异。

此外,您可以通过参加我们的活动获得一些短期见解 阿米莉亚岛的网络和萨满圈网络 4 月 17 日(仅限邀请),或参与我们的新研究。随着每项研究的完成,我们分享研究成果。我们始终对调查受访者和回复保密,但会在私人圆桌会议上与商业领袖分享结果,以最大限度地建立联系。

我们的理念是,“你给我们。我们给你。”我们通过对供应链领导者的开放内容研究来做到这一点。我们目前在该领域的研究是:

决策支持调查-mini_name-only对#supplychain 有效性评价较高的公司在销售和运营计划方面的评价也较高。找出你的立场。完成研究并加入我们的虚拟圆桌会议以获取结果。 //lnkd.in/epC7pjR

 

 

 

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如果您是供应链中的离散制造商,我们希望您对这项关于直接材料采购的研究有见解。您如何管理创新采购、比较供应商和合作设计。了解离散制造采购的现状 参加调查.在研究结束时,与世界各地的领导者分享结果和网络。

 

 

关于劳拉:

天牛70劳拉·塞塞雷 是 供应链洞察.她正在尝试重新定义行业分析师模型,使其对供应链领导者更友好、更有用。洛拉写了这些书 重要的供应链指标 and 砖块很重要,目前正在撰写她的第三本书,领导力问题。她还积极在博客上 供应链洞察 website, at the 供应链萨满 blog, and for 福布斯.在不写作或经营她的公司时,Lora 正在为铁人三项训练,为她的 DBA 学位学习课程,为她的新孙女编织和绗缝,并为她的足尖工作做tendu(s)和Dégage(s)在芭蕾芭蕾舞会上。 Lora 认为我们永远不会太老,无法学习或推动卓越的供应链。

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