撰写者 凌晨3:09 以客户为中心的供应链, 需求, 下游数据, 市场驱动, 电源感应

超越防火墙

shutterstock_304426652

供应链运营网络:使用多对多架构将多方连接到多个贸易伙伴的供应链应用程序构建,以改善多层供应链的可见性,计划和执行以改善扩展价值链中的关系。  

经济衰退的风在鞭打。贸易风在变化。全球化和本地化是同时发生的。增长放缓,客户变幻无常。但是,供应链组织看不到。供应链被安全地塞在防火墙后面,对最新数据和与市场不同步的数据进行操作。

我在欧洲大陆的时间很忙。我在时差方面挣扎。上星期四,我飞往慕尼黑见面 SupplyOn。该公司是支持汽车和航空航天行业的B2B供应链运营网络。我喜欢SupplyOn功能;并希望能提供更多参考资料。我此行的目的是获得新见解。

今天和星期五,我会见了欧洲的大型咨询公司。每个人都以数字企业的名义推动着非常实用的未来愿景。每个人都将供应链视为功能性企业中的功能。客户对扩展有效价值网络的愿景’供应商的客户’供应商迷路了。缺乏视力使我感到难过。

大型咨询合作伙伴正在为ERP市场低迷寻找重要意义。每个人都有一组ERP顾问,他们正在寻找下一个新事物。他们还在内部政治中挣扎。凭借强大的印度外包能力,他们通过劳动力套利策略推动流程自动化,以廉价劳动力进行手动数据处理。他们并没有通过利用新兴数据类型和技术实现新兴机会的自动化来推动新见解,这些新数据类型和技术支持流数据和认知学习。不幸的是,我发现每个人对供应链分析的看法都有限。 BPO概念限制了他们的思维。

任务中的老加仑

_DSC0895我的任务是引发新的讨论以发展供应链概念。在接下来的三个月中,我将在20多个活动中发言。大多数制造和零售公司都希望有更好的供应链。愿望和重点是推动一致,积极进取的流程和敏捷性。当前状态是反应性的,缓慢的和由内而外的。紧密集成的高效供应链的愿景失败了。的声明, “一遍又一遍地做同样的事情,期待新的和不同的结果是精神错乱” 归因于富兰克林和爱因斯坦,但我认为与这一讨论有关。

图1.供应链的当前状态

满足

当前状态

如今,供应链正在演变为价值网络。公司更依赖第三方关系。但是,自动化会提高企业效率,而不是重视网络效率。大多数公司看不到防火墙之外的东西。我觉得是时候重新思考我们的供应链思维了。这是通过常规思维不会发生的。相反,它是通过采用新技术和由内而外的思维来实现的。

在我们的研究中,离散行业–航空航天,汽车,高科技和半导体–评估自己的表现为更好,更主动,更一致。他们在供应链可见性方面更加成熟。流程行业领导者–化工,消费品包装,食品/饮料–使用数据,软件的可用性以及建立有效的联系以与贸易伙伴保持一致并建立有效的关系方面存在更大的问题。流程行业领导者采用SAP标准化并盲目地遵循以SAP IT为中心的供应链自动化定义,而又不要求SAP负责为扩展价值网络构建有效的供应链解决方案,这是一个偶然吗?我会让你得出自己的结论。我的观点是,SAP和大型咨询组织都对供应链管理持非常实用的观点,这不利于建立有效的价值网络。

表1.行业状况

B2B状态

由于大多数公司投资于企业的自动化,而不是价值网络,因此,公司内部和运输网络的可见性是一种优势。但是,渠道关系的可见性–客户订单和消费/购买–需求网络中的需求或扩展的供应商网络中材料的使用和消耗是一个持续存在的问题。因此,供应链与市场不同步。这些过程大部分是批处理的,使用的数据具有很高的延迟(订单和采购订单)。我们使企业自动化,但没有使网络自动化。结果,我们在价值链中引发并夸大了牛鞭效应:有效价值网络的自动化存在大量浪费和机会。

图2.供应链网络可见性的当前状态

供应链可见性

图3让您感到多么悲伤?尽管在企业解决方案上进行了二十年的投资,但如今的公司仅擅长于电子邮件,传真或邮政邮件,却不擅长扩展网络的自动化。让’再说一次。擅长电子邮件吗?电子表格?这有多可悲?

许多依靠ERP体系结构扩展来构建价值网络的公司都依赖ERP消息传递和门户,但是这种形式的B2B自动化缺乏双向通信和企业间记录系统。让我解释一下这个问题。梅西百货’s受到市场攻击。他们正在压制供应商。这是一个残酷的环境。供应商贸易的变化在不断变化,带来更大的惩罚性影响。但是,梅西百货’通过门户与供应商沟通。该信息每天更改。结果,没有持久层,供应商很难解决问题并跟踪需求。梅西百货’对其门户网站策略感到满意,但是对于供应商协调而言效果不佳。结果,缺货的统治和供应商团队花了无休止的时间来讨论扣减。

让我再举一个例子:上周,我与一家供应商就向Caterpillar重型装载机部门交付材料至关重要。供应商评论说,不可能知道卡特彼勒在工厂对直接材料的需求是什么。为什么?他们每天获得超过5000个电子表格,每个工厂每天多次更改需求。问题?没有双向供应协议的记录系统。

图3. B2B连接的当前状态

b2b对电子表格的依赖

强大的价值网络和牢固的关系是密不可分的。在过去十年中,在全球供应链的构建中,跨价值网络,外包给第三方物流和合同制造的速度加快了。建立这种关系的领导人承诺要创新和加速B2B网络,但发生的事情却大不相同。如表2所示,合同制造行业是一个弱模型,是高科技价值链的风险。在合同制造模式的构建中,高科技价值链中的品牌所有者将成本和浪费推回了价值网络,从而产生了具有公平劳动和社会责任的问题。他们没有自动化价值网络,也没有为他们的需求信号取得所有权。低利润率,关系的交易性质以及缺乏创新是高科技价值网络前进的障碍。流程行业’依赖3PL运输模型是一个类似的难题。

表2.对合同制造模型的严格审查

SC将欣赏2015年_合同制造商

为什么在过去的十年中我们没有发展价值网络?

原因有很多。让’从技术投资开始。在2000年至2005年期间,交易交换模型被过度炒作,并且软件在很大程度上未能实现业务目标。在鼎盛时期,有80多种交易交换解决方案。在2000年至2002年期间,我过去每周都会收到有关发布新的B2B网络模型的新闻稿。 i2 Technologies以TradeMatrix品牌推销了行业特定的解决方案,在很大程度上受到了炒作;但是在此期间,行业协会不断发展以推动针对特定行业的应用程序。这个概念是供应链领导者可以在一个行业内进行协作以提供B2B贸易能力。宝洁&赌博领导了Transora的倡议。 PWC实施的解决方案失败。在第一轮融资中,有49家领先的消费品公司–可口可乐公司,帝亚吉欧(Diageo)PLC,地球谷物公司,卡夫食品有限公司(Kraft Foods,Inc.), 宝洁& Gamble  该公司,Sara Lee Corporation和内华达州联合利华共同出资2.5亿美元,为Transora提供资金。解决方案失败。在汽车行业,Covisint–由通用汽车,福特和戴姆勒克莱斯勒的美国汽车制造商建立 –形成。 2004年,Compuware收购了Covisint。今天,该公司已经改变了模式,现在专注于OnStar自动化和物联网。同样,2012年将全球零售交易所(WWRE)出售给Neogrid。我可以继续列举更多失败的行业联合体交易模型,但我不会烦您。如今,由财团投资资助的剩余供应链运营网络是GHX,Exostar,E2open,Elemica和SupplyOn。因此,我很想了解是什么推动了建立在供应链运营网络中发展的交易交易所业务模型的成功。

我的第一个?我认为这是一个领导力的故事。戴尔驱动了E2open型号。空中客车,博世和西门子采用并发展了SupplyOn模型。 Elemica策略–由橡胶制造商和巴斯夫驱动–更加成功。我可以继续下去。我的第二个信念是商业领袖太少了。证明我是错的。这是我的任务

我坚信,供应链运营网络(将许多合作伙伴连接到许多合作伙伴的模型)的概念是有意义的,并且是互联价值网络的未来主干。但是,对我来说,很明显,我们有很多起止点,很少取得成功。我想学习为什么。我的目标是帮助企业领导者回避问题。

建议?

第1课。 我的第一次学习是,我们对ERP作为扩展价值链的推动者抱有盲目忠诚和信念。领导人太少了。 Gartner在2002年对ERP II的愿景具有破坏性。

如图4所示,尽管供应链领导者并不相信ERP扩展将使价值链实现自动化,但他们仍在努力与由CIO和CFO领导的企业内部的ERP合并势头作斗争。系统集成商的远见卓识使人们始终相信ERP是扩展价值链的骨干。我们需要退后一步,与这一愿景背道而驰,并投资于新兴的供应链运营网络。传统的APS和ERP是企业数据模型,缺乏多层功能。唐’不要混淆两者。例如,正如Kinaxis谈论价值网络的构建和控制塔的愿景一样,Kinaxis是一种企业数据模型,它使一对一而不是一对多或多对多的价值网络自动化。相比之下,E2open是供应链运营网络。

图4.对ERP推动B2B连接的信心

erp可见性

第2课。 缺少扩展价值链的适配器。  CRM和SRM的企业定义无法实现价值网络的自然联系。为了推动价值网络的成功,在渠道和采购关系中建立多层功能,避免同时使用传统的CRM和SRM概念。

第3课。在价值网络中建立牢固的关系。 拥有网络并建立双赢的关系。在过去的十年中,我们已经建立了成功/失败的交易数据模型。供应商的生存能力是一个问题,目前,公司为社会责任提供口头表达。超过90%的公司都有社会责任声明,超过70%的公司在管理社会问题(回收,降低能源,减少浪费)方面拥有营销主张,但只有22%的公司在存在消费的情况下实现自动化并拥有价值网络65%的不可再生资源。通过拥有价值网络并自动执行双向流程并启用贸易伙伴之间的记录系统来更改动态。使世界变得更美好。降低风险。唐’只是谈论降低风险和改善协作。它从定义双赢业务模型和自动化网络流开始。现在该采取行动了。去做就对了!

在哪里可以找到更多?

Summit_video_camera我们目前正在画龙点睛 供应链洞察全球峰会。 (前150名参与者开放注册。技术提供商的出席率限制为25%。)此议程将不是传统Yada Yada与传统最佳实践的传统对话。相反,我们将继续推动并质疑现状。我们将讨论五个主题,直播该会议:

  • 财务结果。 通过供应链欣赏研究对供应链流程产生影响,对供应链财务结果产生重大影响。
  • 《 2030年供应链经济愿景》。 如果最终状态不清楚,我们很难知道我们要去哪里。加入我们,通过领先的经济学家的见解对2030年供应链提出批判性看法。
  • 新的商业模式。制作数字枢轴。 坐下来聆听公司分享有关采用机器人技术,物联网,3D打印,无人驾驶车辆,新形式的分析以及诸如阿里巴巴,亚马逊和优步等新商业模式的见解。
  • 建立供应链人才和领导力。 对新兴市场的领导力,持续改进和人才开发的见解。
  • 外而内的过程。 体验传统的由内而外和由内而外的过程之间的差异。

此外,您可以通过参加我们的会议获得一些短期见解 网络网络& Shaman’阿米莉亚岛的s圈 4月17日(仅限邀请),或参与我们的新研究。完成每项研究后,我们将分享研究结果。我们始终对调查受访者和回应保密,但会在私人圆桌会议上与业务负责人分享结果,以最大程度地建立网络。

我们的理念是“你给我们。我们给你。”我们通过针对供应链领导者的开放内容研究来做到这一点。我们目前在该领域的研究是:

仅决策支持调查迷你名称在#supplychain效率上得分较高的公司在“销售和运营计划”上得分也较高。找出你的立场。完成研究并加入我们的虚拟圆桌会议以获取结果。 //lnkd.in/epC7pjR

 

 

 

直接材料调查横幅广告_mini_name-only

如果您是供应链中的离散制造商,我们希望您对直接材料采购的这项研究有深刻的见解。您如何管理创新中的采购,比较供应商以及在设计上进行协作。了解离散制造业采购的当前状态 参加调查。研究结束时,与世界各地的领导人分享研究结果并建立网络。

 

 

About 罗拉:

耳鸣70罗拉 Cecere is the Founder of 供应链见解。她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更友好,更有用。劳拉(Lora)已写书 重要的供应链指标 and 砖头,目前正在撰写她的第三本书《领导力问题》。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, at the 供应链萨满祭司 blog, 和 for 福布斯。在不写作或经营公司的时候,劳拉正在接受铁人三项的训练,研究DBA学位课程,为她的新孙女编织和缝,并做腱和德加吉舞步做足尖训练在芭蕾舞表演中劳拉(Lora)认为我们永远不会老,学起来或追求卓越的供应链。