撰写者 下午3:13 需求, 下游数据

E2open收购Zyme:一座桥梁太远了?

本周,E2open宣布了收购Zyme的最终协议。对于不了解Zyme的该博客读者,该公司专注于高科技行业中的渠道数据管理。该公司是CRM解决方案。 Zyme解决方案改善了收入管理,保修和返利流程。渠道数据的来源非常针对高科技市场(针对高科技,通过分销商开展工作,并且更侧重于价格侵蚀)。

对于E2open来说,这并不是一笔小数目的收购。以E2open大小的30-40%来说,这是一个很大的机会。这是比以前购买的产品更大的收购 泰拉科技, 铁楔, 要么 单片机图标.

新闻稿和网站充斥着夸夸其谈的说法,但这个老女孩感到担心。为什么? Zyme产品的购买者与E2open产品的购买者不同。虽然很多E2open’高科技领域的传统客户与Zyme客户重叠,而买家则是天壤之别。这不仅仅是集成。收购Zyme的愿景要求重新思考企业孤立的业务流程。这是在E2open组织内部因Terra和Steelwedge收购而产生的员工流动时发生的。

从历史上看,技术供应商对软件产品的收购仅为风险资本家或公司所有者提供价值。很少有能为最终用户增加价值的收购。在这种情况下,几乎相等的合并特别成问题,因为它需要重新考虑所有的后台流程。

回顾历史

由IBM于2000年成立,是一家财团交易所–along with Hitachi,Matsushita,LG Electronics,Nortel Networks,Seagate Technology,Solectron和Toshiba–E2open克服了时间的挑战。最初的平台技术是Ariba和i2 Technologies。该公司是少数能够幸免于2000年至2003年市场炒作的交易所之一。电子市场的最初目标是将全球成千上万的计算机,电子和电信公司联合起来,以通过Internet进行交易。重点是自动化采购。 E2open解决方案的历史买家是采购。如图1所示,大约50%的采购买家通过供应链组织进行报告。采购不等于供应链。采购和供应链解决方案完全不同。

图1.供应链中的报告关系

在E2open的发展过程中,管理团队和公开募股经历了许多曲折。 E2open在2012年7月的首次公开募股为4,687,500股普通股,其中包括公司的3,750,000股和卖方的937,500股,对公众的价格为每股15美元。该股票在2014年连续多个月徘徊在每股30美元附近。2015年3月26日,我nsight Venture Partners(“ Insight”)以每股8.60美元的价格购买了E2open。投资者mo吟。将E2open私有化给公司在公开市场上留下了一个污点,即当前的管理团队正试图通过提高盈利能力来摆脱困境。

将公司私有化,Insights的投资为E2open资本提供了收购公司的资金。他们收购了Orchestro被低估的资产, 图标单片机,Serus, Terra技术 Steelwedge,现在是Zyme。尽管公开声明总是令人欣喜,但它们正在尝试在短时间内消化很多非常不同的应用程序。三年之内,该公司已收购了六项完全不同的资产。问题是E2open是资产的聚集者还是创新者?我担心这是一座过头的桥梁。

这让我想起了格雷格·欧文斯(Greg Owens)’购买收入管理者 2000年9月的Manugistics。  当时,我是Gartner分析师,并写了关于公司的警告说明’连接前台和后台应用程序的意愿。事后看来,我应该写一个更有力的说明。我认为,Manugistics的这一收购至关重要,而且错误的决定迫使该公司的螺旋式下降。我怀疑E2open的这一举动是否会起到同样的作用。

聚合者与创新者? 

此举使E2open成为最大的基于云的供应链计划解决方案提供商,其预计收入与Kinaxis预计的收入并驾齐驱。公开的问题是,E2open接下来会发生什么?我并不乐观。我问它是否是一座桥梁。

同时,我需要赞扬现任首席执行官迈克尔·法雷卡斯(Michael Farlekas)。在由Insights投资之后,E2open削减了运营费用,并专注于盈利能力以改善资产负债表。他们成功了。该公司大大提高了运营的盈利能力,但当前的重点是非常注重销售。连接应用程序的体系结构发展缓慢。总的来说,要消化的东西很多。

从历史上看,软件聚合会降低所有人的市场价值。在整个供应链市场的几十年中,当一家公司聚集资产而不进行创新时,它们就会失去市场吸引力。例如,Infor和JDA都聚集了沉重的债务负担的供应链资产,并使用从客户那里收取的维护收入为公司提供资金。两家公司都无法通过业务用户的不断挫败来推动创新。

对企业用户的建议?

我对商业用户的建议有三点。

  • 如果您是一家创新型高科技公司,那么此次收购对您来说可能是个好消息。邀请E2open到您的办公室,并要求他们解释业务流程。自己判断。摆脱漂亮的言论。
  • 如果您是消费产品行业中E2open的商业用户,我担心这不是一个好消息。公司’解决方案越来越集中于高科技行业。高科技产品和消费产品之间的业务需求是非常不同的。当E2open购买Orchestro和Terra Technology时,通过创新为消费品公司带来业务成果的能力正在放缓。 泰拉科技的前首席技术官Stas Grishin最近离职令我感到担忧。如果您是这些解决方案的商业用户,请不要’不能快速做任何事情。接近E2open并仔细观察解决方案的发展。迫使讨论超越当前市场营销中夸张的说法,成为一个实际的解决方案讨论。
  • 如果您是潜在客户, 信任但要验证。请记住,软件收购通常只会为技术所有者带来价值,而不是为企业领导者带来价值。市场需要一段时间才能自行解决。

并且,如果您有任何疑问或意见,请以我的方式发送给他们。