撰写者 上午9:22 需求 , 市场驱动 •2条评论

是时候吃米饭了吗?

这是一个缓慢的一周。我的大多数朋友都在度假。我想和他们一起度假,但事实并非如此。

我已经不去写这本书了 重要的指标。 It is tedious.

请允许我记录在案:“说要写一本书比写一本书更令人兴奋。”我喜欢写作,但是我在一个90,000字的项目中只有52,000字,我在挣扎。我的心说写,但我的心说是春天。我要园艺。我发现冬天写起来比较容易。现在,我已经在书桌上贴了一张我想在书本完成后的五月份度假的照片,而我继续低头… typing away.

写这本书有助于我获得观点。查看图1。对于当今的大多数公司而言,双色球诗谜汇总链中仍有很大的改进空间。这是谨慎的,被动的和传统的。我们已将其设计为这种方式。公司希望双色球诗谜汇总链更加统一和敏捷。但猜猜怎么了?我们还没有设计这种方式。

图1.双色球诗谜汇总链的当前状态

路上的一些故事

4月2日,我在董事会面前讨论了公司如何在交付投资回报率(ROIC)和卓越的运营利润方面超出预期,而在交付客户服务和库存时却失败了。

4月9日,我去看了一位双色球诗谜汇总链负责人,他谈到了“tightly integrated”全球双色球诗谜汇总链使他的情况变得更糟。他的需求信号在全球市场特别是巴西更糟糕。因为他减少了库存和制造的缓冲,并使用预测的需求信号建立了基于推式的双色球诗谜汇总链,所以他在许多市场都失败了。

上周,我在一家公司表示谨慎和保守。他们的目标是敏捷和一致。但是,他们的持续改进过程正在对有效的双色球诗谜汇总链模型(而不是敏捷的或统一的)进行稳定的改进。

如图1所示,我们已经建立了全球可控的双色球诗谜汇总链,但这是我们真正想要的吗?

许多讽刺。

我看到很多讽刺意味。有太多要数的。让我给你一些。

  • 公司表示,他们希望从客户那里构建端到端的双色球诗谜汇总链’双色球诗谜汇总商的客户’的双色球诗谜汇总商,但投资主要在企业系统上。
  • 双色球诗谜汇总链领导者将一口气说他们想要创新并尝试新技术;但是,在下一句中,他们将要求提供项目的确定投资回报(ROI)声明。如果您束手无策只想尝试一个确定的投资回报率的项目,该如何驱动创新?
  • 新的分析形式使我们能够查看需求模式,并将实际渠道需求转换速度提高10-40倍,但公司采用该技术的速度很慢。
  • 随着增长的放缓,全球合规性要求也在增加。双色球诗谜汇总链的重要性更大,但人们对其了解的却越来越少。
  • 十分之九的公司陷于营业利润率和库存周转率的交集中,但是他们不知道该怎么办。
  • 企业社会责任和可持续双色球诗谜汇总链至关重要。 65%的不可再生资源位于企业的四面墙之外,但是只有21%的公司正在积极尝试与双色球诗谜汇总商合作,以减少扩展双色球诗谜汇总链中的碳,水和能源足迹。

我认为答案在于领导力。

我鼓励所有双色球诗谜汇总链负责人“oops” day.  What is an “oops”天?这是您与团队成员召开会议的一天。这是你不参加的会议’不再假装一切都很棒。而且,团队不这样做’不要准备漂亮的图表来告诉您一切都是光荣的。相反,您预订了该建筑中最大的会议室,并邀请一个跨职能的团队回顾2013年的情况。

在会议之前,请一小组使用轨道图在“有效边界”上绘制进度图。图2和3是一些示例。请注意,在库存周转率与营业利润率图表上,一个部门正在取得进展,而另一部门则没有。同时,在客户服务方面,一种正在取得进步,而另外两种则没有。这很常见。

图2.公司内部两个部门的绩效比较的轨道图

问题?该公司在区域双色球诗谜汇总链的管理方面做得不错,但在针对全球双色球诗谜汇总链的跨地区管理产品方面却表现欠佳。他们没有采用更具全球化意义的工作流程。

我们经常发现,与跨境产品管理相比,公司在双色球诗谜汇总源位于同一市场的区域双色球诗谜汇总链管理中表现更好。但是,当您绘制自己的进度图时,您将看到自己的模式。

像我们合作的大多数公司一样,这些线不是线性的。很少有积极的趋势。对于大多数公司而言,我们的合作令人大开眼界。您只是看不到Excel电子表格中指标相互关系的模式。而且您需要研究多年的交叉路口。绘制这些内容,然后退一步并在会议中与更大的组织进行对话是很有用的。

图3.客户服务(案例填充)与库存周转的关系图

为了准备您的会议,请每个人写下来的电话号码“oops”他们在2013年感受到的时刻或问题。

作为会议的一部分,将所有未命中记录在图表纸上,然后将其粘贴在墙上。 (这就是为什么您需要一堵大墙和很多纸的原因。)

An “oops moment” could be:

  • 一种产品的销量超出预期。您的团队无法达到客户服务目标。
  • 产品质量问题。该团队在新产品或发布产品方面存在可靠性问题。
  • 该产品在市场上销售不足。您的团队无法足够快地降低生产速度,因此公司陷入了被注销的困境。
  • 员工流动率很高。规划师短缺导致问题。
  • 问题不断…
将它们放在墙上后,退后一步并提出一系列问题:
  • 根本问题是什么?
  • 我们在哪里失败?
  • 我们做得好吗?
然后请小组成员组成小组讨论以下问题:
  • 我们可以使用哪些可用数据来提高响应速度?
  • 新的分析形式可以帮助您吗?
  • 我们如何通过在横向流程中更好地工作来改善结果? (S&OP,收益管理,企业社会责任和双色球诗谜汇总商发展)
然后给该小组一个创新基金。问他们应该在哪里花钱来推动迭代进度。然后,请一个小组开始。
我坚信,我们需要与团队保持更加诚实的时刻。大多数公司没有答案。与公司合作时,双色球诗谜汇总链绩效方面的差距比我预期的要大。但是,我看到我们正在推动持续改进计划,以提高我们今天所做工作的效率。我认为这不是答案。相反,我认为我们需要新的思维模式,并且需要采用新的思维方式。
例如,我认为采用新形式的分析是有希望的。这是一个反复的过程。这不是像ERP这样的大爆炸项目。有关此主题的更多信息,请收听我们的播客 在iTunes上可以使用有关Google Analytics(分析)的微型丛书。
有关新思维方式的其他见解,请收听我们的网络研讨会系列。我们在四月再增加一个,在五月再计划三个。下一周的工作重点是我们与亚利桑那州立大学(ASU)在双色球诗谜汇总链指数方面所做的工作。我们一直与ASU合作,以确定在轨道图上计算强度(逐年提高)和弹性的最佳方法。我们正在进步。随着双色球诗谜汇总链指数报告的发布,这项工作将持续到五月。该指数将对2000-2012年期间每个上市公司的实力,弹性和平衡进行评估。公司业绩将按行业分组。
要了解有关我们在双色球诗谜汇总链指数方面的工作的更多信息, 通过双色球诗谜汇总链见解网站上的网络研讨会注册加入。