撰写者 下午1:51 以客户为中心的供应链, 需求 , 市场驱动, 供应链欣赏 •一则评论

网络整合:市场驱动型价值网络的前进方向?

shutterstock_83453059市场驱动的价值网络: 适应性网络专注于基于价值的结果。该网络利用近乎实时的数据双向感应,翻译和协调市场变化(买方和卖方市场),以使组织内外的销售,交付,制造和采购组织保持一致。

今天’供应链流程是由内而外的,着重于订单和装运。我们有自动交易数据;但是没有可用的系统来获取独立的需求数据(渠道数据)并将其移动到多层供应链计划系统中。这些概念与市场上的传统计划系统完全不同,它们面对传统。市场驱动的价值网络的概念正在发展,但仅适用于早期采用者。

供应链运营网络(以实现多对多流程流)的行业提供商正在整合。这将不太可能的资产放在一起;结果,市场混乱不断。例如, Infor购买了GT Nexus in 2015; OpenText购买了GXS in 2014, GHX  purchased H-Card, LLC today; E2open purchased 泰拉科技 in 2016年五月 和 乐团 on Monday. Thoma Bravo购买了Elemica 2016年6月。ThomaBravo现在拥有Elemica和GHX,而Insight Venture Partners拥有E2open。

解决方案来自不同的融资模式。 GHX,E2open和Elemica于上个十年初开始作为联合体基础设施。 GT Nexus演变为用于运输的软件即服务(SaaS)应用程序,而GXS / OpenText从EDI VAN技术发展而来。解决方案的历史驱动着不同的市场行为。例如,财团的参与者很保守,并且在董事会调整中挣扎。 (联盟计划的获利能力与技术提供商的需求背道而驰。联盟董事会成员希望快速获得低成本解决方案,而基于网络的技术提供商则需要使用不断发展的新技术来投资产品路线图。传统的EDI VAN在努力发展现有的体系结构以提高全球知名度的同时,还难以维护现有的客户。 企业资源计划 提供商努力将范式转移到由多对多数据模型支持的由内而外的流程,而不是具有传统ERP市场一对一连接的由内而外的流程。

混乱占了上风。采用的最大障碍是“do nothing.”对于普通买家而言,基于云和流数据架构的概念是模糊的,而新的分析形式的发展虽然令人兴奋,但在预算紧缩的缓慢增长的经济中很难提供资金。购买者中只有14%是早期采用者。因此,大多数行业的买家都有 “wait 和 see” 心理。这些技术供应商中许多人犯的一个错误是营销与销售之间的报告关系。这是一个分类标准和技术尚不明确的传教士购买市场。结果,卖方需要教育,而不仅仅是向市场出售。所有人都将争夺早期采用者的思维份额。早期采用者的数量少于十年前。

图1.市场分类

早期采用者

以此为背景,让’检查当前的收购。

周一,E2open宣布收购需求信号存储库(DSR)技术提供商–Orchestro–金额未公开。此次收购旨在补充在收购HMI时购买的多层需求感知和长期需求感知(预测)解决方案。 E2open于2016年4月发布的Terra Technology,需要发展。 E2open,经过一个粗略的 2014年,被Insight Venture Partners收购 在2015年。向E2open注入现金,再加上更好的运营绩效,使供应链资产的积累得以实现。问题是,这是否将使E2open能够构建解决方案以兑现市场驱动的价值网络的承诺(请参见上面的定义)?市场努力使用独立需求,并且在企业应用程序中缺乏使用销售点数据的能力是面向消费者的价值链的市场机会。乐团在不断变化的领导力和董事会结构中苦苦挣扎,这削弱了它在过去十年的竞争能力。泰拉科技’的乐团可以从Orchestro中大大受益’对下游数据的理解以及将数据用于需求计划的理解。已经太久了。虽然诺言听起来不错,但让’校准。问题很多。陷入以供应为中心的需求计划应用程序的市场很难理解。尽管更大的咨询市场推动了多年的企业资源计划(ERP)应用程序的使用,而这些应用程序是由内而外且不支持多层计划的,但市场并不知道两者之间的区别。因此,尽管前景广阔,但E2open’缺乏营销专业知识以及无法采用以销售为导向的方法的能力将限制市场的采用。

今天, 医疗保健集团GHX收购了位于内布拉斯加州奥马哈市的私有H-Card,LLC,即Hap-X。 Hap-X是用于医疗保健的支付管理解决方案。 Hap-X付款交换使医疗保健提供者和供应商可以通过多模式付款平台为每个交易方选择最佳价值的付款类型,从而为每一方提供平衡/互惠的利益。这推动了供应链金融和传统银行机构向供应链的去中介化的概念。 Hap-X是一家基于云的公司,设有用于付款的Exchange。付款是按需付款(供应商)或从订单到现金(供应商)流程的最后一步。将订购,合同价格验证,发票和付款相结合,可为供应商和供应商提供整个订单到现金周期的可见性。目前,Hap-X解决方案仅在美国提供。GHX将评估将这些解决方案扩展到加拿大和欧洲的情况。提供支付和供应链融资功能的唯一其他供应链运营网络是Infor产品GT Nexus,它能够通过通过Tradecard获得的资产为服装提供资金。

市场准备好供应链融资了吗?我的观点?与价值链的其他部分相比,医疗保健和B2B电子商务的需求更大。主流供应链领导者还没有准备好进行供应链财务讨论。取而代之的是,大多数供应链继续将成本和浪费推向供应链。结果,应付给供应商的应付账款没有考虑资本成本的相对增加而扩展。只有40%的公司制定了供应商发展计划,只有9%的公司专注于供应链融资。缺乏市场’对供应链融资的准备降低了GT Nexus期望TradeCard的采用速度。

那么,这些资产/收购策略对业务线领导者来说是否有价值?我认为答案是肯定的,但请谨慎行事。以下是一些要考虑的准则:

1.教育是关键。 大多数企业领导者和技术提供商对于多层流程的多对多体系结构并不清楚。当前的投资重点是单层,一对一的流程。当前的技术消息使市场混乱。对价值主张保持清晰。作为业务用户,测试并验证新方法。如果您是技术提供商,请专注于宣教营销。唐’不要以为市场已经为您的解决方案做好了准备。

2.制定过渡战略。 如果您是这些解决方案之一,请通过技术吸收与技术供应商保持密切联系。向业务领导提供有关推动成功的因素的意见,并指导产品开发路线图。预计发展缓慢。这些政党是一起合作的新​​成员,并且有不同的概念需要合并。融合愿景需要时间。

3.进展将会缓慢。 Temper expectations. We are making a paradigm shift. Build a guiding coalition to define outside-in processes, but realize this is a major transition in a conservative market. 今天’供应链功能正常。传统的重点是提高功能流程的效率。结果,要为这些新解决方案找到资金和承诺,就需要合理化涵盖多年的IT项目。从小处着手,建立业务动力,并不断发展。

4.期待不太可能。 向该市场注入现金和推动技术收购将产生奇怪的困境。我们将需要一些时间来解决。这既令人兴奋又令人困惑。唐’不要指望Oracle和SAP站在一边摆弄他们的拇指。

5.抛弃传统的规划观点。 我们正在转向多层,由内而外的流程。集思广益,了解您的情况,并准备与这些新的解决方案提供商进行讨论。

那么,我们是否在构建市场驱动的价值网络解决方案方面迈出了一步?我的答案是肯定的,但我的警告是步伐会很慢。我认为这两项收购都对市场有利,但在弄清楚之前我们会更加困惑。艰苦的工作摆在我们面前,我发现这种发展令人兴奋,但我很想听听您的意见。

带我们一起度假

 2016年书 上个月我们发布了新的 萨满日记。目前,全球已有15,000名读者阅读了萨满博客。该杂志以更具可读性的格式收集了最佳阅读文章。立即订购您的副本,以了解有关我们在构建全球供应链方面的研究的更多信息。在7月4日假期离开时,将它塞进包里。

另外,请收听我们的播客。在您的iPhone上下载Straight Talk with 供应链见解应用程序以收听今年的推荐’s供应链,让您在旅途中欣赏手机上的获奖者我们将于7月20日宣布获奖者,并忙于撰写行业摘要。

在供应链洞察力全球峰会上继续讨论

我们将在 供应链洞察全球峰会。 (前125名参与者开放注册。我们将技术提供商的数量限制为25%的观众。)会议将实时直播。我们将讨论五个主题:

  • 供应链令人钦佩。财务结果。 对通过供应链敬佩研究影响财务结果的供应链流程进行批判性研究。
  • 《 2030年供应链经济愿景》。 如果最终状态不清楚,我们很难知道我们要去哪里。加入我们,通过领先的经济学家的见解对2030年供应链提出批判性看法。
  • 新的商业模式。制作数字枢轴。 在公司分享有关采用机器人技术,物联网,3D打印,无人驾驶车辆,新形式的分析方法以及新商业模式的见解时,请坐下来倾听。
  • 2030年供应链。建立外部流程。 通过使用新形式的分析和网络网络,体验传统的由内而外与新的由内而外的过程之间的差异。
  • 建立供应链人才和领导力。 对新兴市场的领导力,持续改进和人才开发的见解。

我们希望看到你在那里!

About 罗拉:

 _DSC0895 罗拉 Cecere是供应链洞察的创始人。她致力于建立全球供应链,并重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更加友好和有用。劳拉(Lora)已写书 重要的供应链指标 and 砖头,她正在写她的第三本书《领导力问题》。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, at the 供应链萨满祭司 blog, 和 for 福布斯 。在不写作或经营公司的时候,劳拉正在接受铁人三项的训练,研究DBA学位课程的学习,新孙女的编织和缝训练,做腱和D肌以做足尖训练在芭蕾舞表演中劳拉(Lora)相信我们永远不会老,学到东西。