撰稿人 下午 1:51 以客户为中心的供应链, 要求, 市场驱动, 值得赞赏的供应链 • 一条评论

网络整合:市场驱动的价值网络向前迈进了一步?

快门股票_83453059市场驱动的价值网络: 专注于基于价值的结果的自适应网络。该网络利用近乎实时的数据双向感知、转换和协调市场变化(买方和卖方市场),以从外到内协调销售、交付、制造和采购组织。

今天的供应链流程是由内而外的,重点是订单和发货。我们有自动化的交易数据;但是没有可用的系统来获取独立的需求数据(渠道数据)并将其通过多层供应链计划系统移动。这些概念与市场上的传统规划系统截然不同,与传统背道而驰。市场驱动的价值网络的概念正在发展,但仅限于早期采用者。

供应链运营网络(以支持多对多流程)的行业供应商正在整合。这将不太可能的资产放在一起;结果,市场混乱盛行。例如, Infor 购买了 GT Nexus in 2015; OpenText 购买 GXS 2014 年,GHX 于今天购买了 H-Card, LLC; E2open 于 2016 年 5 月收购了 Terra Technology,并于周一收购了 Orchestro。 Thoma Bravo 收购了 Elemica 2016 年 6 月。Thoma Bravo 现在拥有 Elemica 和 GHX,Insight Venture Partners 拥有 E2open。

解决方案从不同的融资模式演变而来。 GHX、E2open 和 Elemica 最初是作为联盟基础设施在上个十年开始的。 GT Nexus 演变为用于运输的软件即服务 (SaaS) 应用程序,而 GXS/OpenText 则从 EDI VAN 技术演变而来。解决方案的历史驱动着不同的市场行为。例如,财团玩家是保守的,并且在董事会对齐方面挣扎。 (联盟计划的盈利能力与技术供应商的需求背道而驰。联盟董事会成员希望快速获得低成本解决方案,而基于网络的技术供应商则需要使用正在发展的新技术投资于产品路线图市场。) 传统的 EDI VAN 在努力发展架构以实现全球可见性的同时,难以维护现有客户。 ERP 供应商努力将范式转变为由多对多数据模型支持的由外向内流程,而不是具有传统 ERP 市场一对一连接的内向外流程。

混乱盛行。采用的最大障碍是“什么都不做”。基于云和流数据架构的概念对普通买家来说是模糊的,新形式分析的发展虽然令人兴奋,但在经济增长缓慢、预算紧缩的情况下很难获得资金。只有 14% 的买家是早期采用者。因此,大多数业务线买家都有一个 “等着瞧” 心理。许多这些技术供应商正在犯的一个错误是营销与销售的报告关系。这是一个传教士购买市场,其中的分类法和技术尚不清楚。因此,供应商需要进行教育,而不仅仅是向市场销售。所有人都将争夺早期采用者的思想份额。与十年前相比,早期采用者减少了。

图 1. 市场分类

早期采用者

以此为背景,让我们检查当前的收购。

周一,E2open 宣布收购需求信号库 (DSR) 技术提供商 Orchestro,收购金额未公开。此次收购旨在补充在收购中购买的多层需求感知和长期需求感知(预测)解决方案 2016 年 4 月由 E2open 提供的 Terra Technology,需要发展。 E2open,下面一个粗略的 2014年,被Insight Venture Partners收购 2015 年。向 E2open 注入现金,加上更好的经营业绩,使供应链资产得以上卷。问题是这是否能让 E2open 构建一个解决方案来兑现市场驱动价值网络的承诺(见上面的定义)?市场难以利用独立需求,而销售点数据在企业应用程序中缺乏使用,这对于面向消费者的价值链来说是一个市场机会。 Orchestro 一直在努力应对不断变化的领导层和董事会结构,这降低了其在过去十年中的竞争能力。 Terra Technology 的愿景可以极大地受益于 Orchestro 对下游数据的理解以及将数据用于需求规划。来得太久了。虽然承诺听起来不错,但让我们进行校准。问题很多。市场与以供应为中心的需求计划应用程序紧密相连,难以理解。虽然更大的咨询市场推动了由内而外且不支持多层规划的多年期企业资源规划 (ERP) 应用程序,但市场并不知道其中的区别。因此,尽管前景广阔,但 E2open 缺乏营销专业知识以及摆脱销售驱动方法的能力将限制市场采用。

今天, GHX 是一家医疗保健财团,收购了位于内布拉斯加州奥马哈的私有 H-Card, LLC,即 Hap-X。 Hap-X 是一种医疗保健支付管理解决方案。 Hap-X 支付交换使医疗保健提供者和供应商能够通过多模式支付平台为每一方提供平衡/互惠互利,为每个贸易伙伴选择最有价值的支付类型。这将供应链金融和传统银行机构去中介化的概念推进到供应链中。 Hap-X 是一家基于云的公司,拥有一个用于支付的交易所。付款是需求到付款(供应商)或订单到现金(供应商)流程的最后一步。将订购、合同价格验证、发票和付款相结合,可为供应商和供应商创建整个订单到现金周期的可见性。目前,Hap-X 解决方案仅在美国可用。GHX 将评估将这些解决方案扩展到加拿大和欧洲。唯一提供支付和供应链融资功能的其他供应链运营网络是 Infor 产品 GT Nexus,它能够通过 Tradecard 获得的资产为服装提供资金。

市场准备好支持供应链金融了吗?我的看法?与价值链的其他部分相比,医疗保健和 B2B 电子商务的需求更大。主流供应链领导者还没有准备好进行供应链金融讨论。相反,大多数供应链继续推动供应链中的成本和浪费。结果,应付供应商的款项就延长了,而没有考虑资本成本的相对增加。只有 40% 的公司有供应商开发计划,只有 9% 的公司专注于供应链金融。市场对供应链融资的准备不足减缓了 GT Nexus 对 TradeCard 的预期采用。

那么,这些资产/收购战略对业务线领导是否有价值?我认为答案是肯定的,但要谨慎行事。以下是一些需要考虑的准则:

1. 教育是关键。 大多数业务领导者和技术提供商都不清楚多层流程的多对多架构。当前投资的重点是单层、一对一的流程。当前的技术消息使市场感到困惑。明确价值主张。作为业务用户,测试和验证新方法。如果您是技术提供商,请专注于传教士营销。不要假设市场已经为您的解决方案做好了准备。

2. 制定过渡战略。 如果您是这些解决方案之一的用户,请通过技术同化与技术供应商保持密切联系。为业务领导者提供有关推动成功的因素并指导产品开发路线图的意见。期待缓慢的发展。这些各方在合作方面是新手,并且具有需要合并的不同概念。融合愿景需要时间。

3. 进展缓慢。 缓和期望。我们正在进行范式转变。建立一个指导联盟来定义由外向内的流程,但要意识到这是保守市场中的重大转变。今天的供应链是功能性的。传统的重点是提高功能流程的效率。因此,为这些新解决方案寻找资金和承诺将需要对涵盖多年的 IT 项目进行合理化。从小处着手,建立业务动力,并不断发展。

4. 期待不可能的事情。 向这个市场注入现金和推动技术收购将产生奇怪的同床异梦。我们需要一段时间才能弄清楚。这既令人兴奋又令人困惑。不要指望甲骨文和 SAP 袖手旁观。

5. 摒弃传统的规划观点。 我们正在转向多层、由外向内的流程。集思广益,思考这对您来说会是什么样子,并准备好与这些新的解决方案提供商进行讨论。

那么,我们是否在构建市场驱动的价值网络解决方案方面向前迈进了一步?我的回答是肯定的,但我的警告是步伐会很慢。我认为这两项收购对市场都有好处,但在我们弄清楚之前,我们会有更多的困惑。艰苦的工作摆在我们面前,我发现这种演变令人兴奋,但我很乐意听取您的意见。

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在供应链洞察全球峰会上继续讨论

我们将在 供应链洞察全球峰会. (前 125 名参与者可以注册。我们将技术提供商的数量限制在观众的 25%。)会议将进行直播。我们将讨论五个主题:

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  • 2030 年供应链经济愿景。 如果我们不清楚最终状态,就很难知道我们要去哪里。加入我们,通过领先经济学家的见解对供应链 2030 进行批判性观点。
  • 新的商业模式。制作数字支点。 坐下来聆听公司分享有关采用机器人技术、物联网、3D 打印、无人驾驶车辆、新形式的分析以及新商业模式出现的见解。
  • 供应链 2030。构建由外而内的流程。 通过使用新形式的分析和网络,体验传统的由内而外和新的由外到内流程之间的差异。
  • 培养供应链人才和领导力。 对新兴市场的领导力、持续改进和人才发展的见解。

我们希望看到你在那里!

关于劳拉:

_DSC0895劳拉·塞塞雷 是 供应链洞察 的创始人。她致力于构建全球供应链,重新定义行业分析师模型,使其对供应链领导者更友好、更有用。洛拉写了这些书 重要的供应链指标 and 砖块很重要,并且正在写她的第三本书“领导力很重要”。她还积极在博客上 供应链洞察 website, at the 供应链萨满 blog, and for 福布斯.在不写作或经营她的公司时,Lora 正在接受铁人三项训练,为她的 DBA 学位学习研究课程,为她的新孙女编织和绗缝,并为她的足尖工作做tendu(s) 和 Dégage(s) 以圆顶她的脚在芭蕾芭蕾舞会上。 Lora 相信我们永远不会太老而无法学习。

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