撰写者 下午7:45 需求 •10条评论

学习讲需求的语言

新鞋感觉很尴尬。出现水泡。脚受伤。鞋子短时间穿着。通常,我们搁置它们以使脚恢复原状。但是,随着时间的流逝,他们逐渐感到舒适。它们成为我们衣柜的一部分。

学习说一种新语言是相似的。谈话很紧张。犯了错误。暂停很尴尬。混乱占了上风。沟通不畅。这需要时间。慢慢地,单词在日常演讲中变得清晰。

十个供应链中有九个被卡住。增长放缓。复杂性增加了。公司陷于库存周转率和营业利润率的交集。他们无法推动两者的改进。松开供应链的秘诀是将流程重新设计为“由内而外”。供应链流程需要从市场出发进行设计。

这是一步变化,而不是演变。为什么?大多数公司从内而外设计了以供应为中心的流程。进行这一转变的第一步是学习一种新的语言。

加强学习需求语言

在公司中,没有用于需求流程的标准模型。它正在发展。新形式的分析使新功能成为可能。在传统组织中,某些需求流程是由销售驱动的。其他则是市场驱动的。但是,销售驱动和营销驱动的流程与市场驱动的流程有很大不同。<实际上,以至于我写了一篇 关于它。>

不幸的是,公司已经在传统的预测流程中投入了资金,他们认为如果更好地进行预测,公司的绩效将会提高。改善预测是不够的。它远远超过了常规预测。在我们需要预测并需要改进流程的同时,我们还需要教会团队如何使用新形式的需求数据并采用需求流程。

为什么这很重要?供应链领导者精通供应语言。他们不’不了解需求的语言。为了成为需求驱动(或市场驱动)的公司,他们需要学习如何讲一种新语言。在此过程中,他们逐渐了解到客户订单不能很好地代表需求。

今晚,我被困在暴风雪中的纽约机场。我去过客户’最近两天的,帮助他们进行了此过渡。因此,今晚,我以为我可以帮助读者开始使用需求语言,而不是像雪天使一样。

要知道的新术语

需求驱动的概念现在很流行。许多供应链顾问将迅速充实案例研究和证明点,但精明的供应链负责人将以明确的定义为讨论基础。让’s start with these:

  • 需求感应: 减少感知购买和渠道外卖的时间需求感应是一种通过技术自动化的过程,可减少需求等待时间。
  • 需求延迟: 需求信号的延迟是由于客户通过供应链将购买的需求转换为贸易伙伴的订单所致。根据产品销售速度和使用的技术,每个供应链中的时间都不同。例如,在医院中,它是将过程中的用法转换为医院订单给分销商,并将该用法转换为制造商的订单。时间流逝因产品和渠道而异。对于在沃尔玛购买Tide的交易,将其转换为P的订单&G,时间是5-7天。要将零售商店中的Aleve购买转换为拜耳,制造商需要60天。随着供应链的长尾(小订单以低频发货)增长,需求等待时间增加,并且对需求感应技术的需求也越来越大。
  • 独立需求。 客户在渠道中购买的产品。
  • 相依需求。 该需求信号从渠道需求信号通过物料清单或运输或制造路线转换为制造商或分销商。
  • 需求翻译。 组织中按角色的需求转换。每个角色 –客户服务,销售,采购,制造–对需求信号有不同的需求/定义。
  • 需求塑造。 使用需求策略–价格,销售激励措施,营销计划,新产品发布,促销和分类–增加基线预测。
  • 需求转移。 需求从一个时期转移到另一个时期(示例包括在季度末进行预装,塞满渠道以摆脱库存或提早发货)会增加供应链成本并扭曲需求信号。尝试最小化需求转移并最大程度地发挥需求调整的价值。弄清楚区别。
  • 可预测性。 预测难易程度的数学确定(需求概率的确定)。许多技术都将其包含在基本软件包中。
  • 预测增值(FVA): 一种持续改进需求计划的方法,其中评估了过程的步骤并提出了问题,“与单纯的预测相比,此更改是否改善了预测(偏差和误差)?”(有关此主题的更多信息,请查看本书, 业务预测交易。)
  • 天真的预测。 使用上个月发货的历史预测。
  • 下游数据: 使用渠道数据(销售点(POS)和仓库提货)来感知渠道需求。
  • 需求同步。需求信号必须在供应链中从一个节点连接到另一个节点,然后进行同步和映射。映射最频繁的数据元素是产品层次结构,时间/日历和位置。在此映射中,必须统一数据粒度和频率。
  • 需求可见性。 跨组织,跨供应链的各个层次和节点按角色转换需求。
  • 需求消耗。 需求信号在计划范围内的转换。在早期计划产品中,这是通过基于规则的消耗来完成的。新的和更先进的技术正在使用优化和认知学习技术来跨计划范围使用预测。
  • 积分. 关 coupling of the data elements to use the data into software. 积分 without synchronization and harmonization does little for the demand signal.
  • 协调一致。 数据协调可将不同粒度和数据结构的数据协调到一个公共数据库中。

结论

我有想念吗?请让我知道。
并且,如果您有分享这些概念的实用技巧,请告诉我。
另外,如果您想面对面交流需求语言,看来我可能会在拉瓜迪亚的万豪机场酒店呆上很长一段时间。航班至少取消48小时。在酒吧找我….