撰写者 下午8:23 需求 •2条评论

我怎么知道我准备好了吗?

“如果我不这样做,我该如何将球向下移动到球场上’t have the ball?”

本周我的培训课上的一个问题

“我怎么知道我是否准备好使用酷技术?特别是需求感测和调整?”

大型跨国制药公司的需求计划员

上周很模糊。这是在飞机,火车和汽车上的几天。不幸的是,那是那几周中紧迫的最后期限而没有任何进展的一周。我重新安排了周一的周一,在紧迫的截止日期前与客户见面,并通宵工作以编辑和完善上周的报告/期刊’的时事通讯。我也继续为这本书做手稿 重要指标 将于2014年秋季出版。这本书现在已经很破旧了。

在本周末,我们主持了萨满祭司的网络电话’的圈子。这是一个网络小组,每月通过电话开会一次。不邀请技术人员。它被设计为与商业领袖交谈的商业领袖。每个会话都有一个主题。本星期’主题是很酷的技术。在准备电话会议时,我给了小组一个正在观察的新兴技术的清单,我请每个人都参加电话会议,准备谈论他们正在使用的技术。我希望它是关于酷技术的讨论,但我们很快就采用了主题。

在电话中,我被问到一个让我停下来思考的问题。问题是, “劳拉(Lora),我们是后来者。我们不适应最新趋势。我怎么知道我是否准备好使用这些新技术?特别是需求感应?”  我认为这是一个很好的问题。经常被问到。因此,我将集中在这里并分享我的答案:

需求感测是分析技术的应用,用于检测渠道数据中的短期模式并将其转化为分销需求。它取代了需求计划中基于规则的消耗,并将短期预测提高了30-35%。数据可以是结构化的或非结构化的。

这有所作为。实施需求感应技术的普通客户将库存减少了11%。因此,您可能会问,为什么这不是理智的?答案可能会让您感到惊讶。开始:

-Sales想要操纵数据。 当有销售动机将产品转移到渠道中时,他们希望触及预测并加快出货量,从而获得奖励激励。他们不愿相信自己的命运给黑匣子。

你对此怎么办?在销售中找到一名倡导者,以帮助赞助该项目。帮助教育销售人员,并考虑修改前三个季度的销售激励措施,以使出货量趋于平稳。一到两个季度的短期影响可能是出货量的减少,即使案例填充和最终级别的消费量将会增加。确保这并不奇怪。

-突破范例。传统流程鼓励偏差和管理压倒性。 需求感知的实施使公司的命运掌握在优化工具中。这将比管理优先权产生更好的答案。但是,对于那些鼓励管理层超越和共识预测却没有预测增值原则的公司而言,期望这将是一场战斗。

答案?慢慢来。证明它有效,并教育团队如何“需求数据”实际上降低了需求准确性。刻意经常沟通,了解人们会感到不舒服。

-全部与影响力管理有关。 在目标和工作上要非常明确,以增加对金融和销售的宣传。使项目双赢。是的,它可能会减少短期销售,但从长远来看,它将增加客户服务,减少库存并改善新产品推出和贸易促销的执行。谁不’t want this?

答案可能会让您感到惊讶。当我被问到这个星期的问题时  “如果我不这样做,我该如何将球向下移动到球场上’t have the ball?” 我的回答是让球队帮助其他球队了解比赛规则,并共同努力将球推向低位。并非每个人都了解供应链。对于许多人来说,对需求感知的讨论听起来像个傻瓜。

这项准备工作会极大地影响成功率。内部销售项目并找到拥护者。而且,是的,许多公司在成功之前就失败了。这是否意味着技术不好?不,这只是意味着公司没有’采取正确的步骤做好准备。请记住,许多组织不了解需求管理的基础。唐’不要认为这是理所当然的。

很想听听您的想法。我即将降落在费城。花周末的时间写书,然后去纽约与客户合作,然后在一周中的会议上发表演讲。希望在旅途中见到你!