撰写者 凌晨4:29 需求, 双色球诗谜汇总链

唐’t让老马死

销售和运营协调。这是诺言。对于许多人来说,这似乎是一匹老马。之所以很难,是因为运营和商业团队无法自然对齐,并且S的实施&操作流程不是快速解决方案。

S的过程&OP的发展历程已超过35年。在许多方面they are quite different, and in many they are the same. Let me explain.

有什么不同吗?

它们是不同的,因为在今天’的组织,没有一个S&OP过程。相反,通常有四到六个。每个都需要开发和完善。

组织也更加复杂。随着全球组织的发展,决策过程变得更加矩阵化,计划过程变得更加复杂。

技术挑战也更大。一家公司平均拥有三到五个ERP系统,而S的数据&OP来自平均15个系统。对矩阵化组织以及支持S的许多技术的可视化层的需求不断增长&OP process.

这些是新的挑战。

有什么不一样?

S面临的挑战&OP专注于组织一致性和文化。最好的&操作流程与明确的目标保持一致并保持平衡。看起来这更加困难。如图1所示,有68%的流程失衡。当流程达到平衡时,进入市场计划的驱动力应与运营目标保持一致。有余额的话S&OP可以提高组织在有效边界上执行的潜力,从而平衡增长,盈利能力,周期和复杂性。

图1。

该组织并非天生就符合同一目标。如图2所示,组织中最大的差距是运营和销售之间的差距。 S的过程&OP可以改善对齐方式。

图2。

如果过程满足以下三个条件,则这种情况会更快发生:

  1. S&操作流程应向利润中心经理报告。
  2. 重点需要放在驱动整个组织的指标平衡组合上。团队成员必须对增长,库存,盈利能力,客户服务和预测准确性承担同等的责任。该过程必须非常严格。
  3. S&OP计划需要与执行联系在一起。可靠的流程可建立信任。这是通过开发剧本和对S进行每周评论来实现的&根据剧本进行修正的OP计划。 (计划不应与执行混淆。)

为什么重要

如今,大多数公司都在努力提高营业利润和降低库存水平。十分之九的公司被困在这个十字路口。如图3所示,更多公司发现库存绩效下降而不是推动改善。

图3。

有效的S&OP流程可改善销售和运营之间的一致性。 (以了解我们如何测量对齐方式以及S对对齐的影响&OP成熟度,请参考我们的报告 双色球诗谜汇总链调整)。基于我们的工作’过去,我们一直在研究双色球诗谜汇总链指数,并评估双色球诗谜汇总链的改善情况,因此我们想了解对齐方式的改善如何改善库存周转率。为了进行分析,我们对我们在2013年和2014年完成的多项研究进行了交叉标记,然后使用我们的财务比率数据库丰富了数据。目的是跟踪一致性改进对财务比率的影响。我们发现对齐方式的改进可以使库存周转率提高10%;而缺乏一致性可能会对库存周转率产生2%的负面影响。

平衡驱动对准。对齐方式可改善资产负债表。继续骑马….

今天是伦敦的早晨,我花了一周的时间与一位客户一起研究基于HANA构建的SAP IBP技术的实现。看到客户使用该产品真是太好了。采用已经很长时间了…

下周我将在斯德哥尔摩讨论欧洲客户’有效边界的进展 Optilon会议。  仅剩两个星期了 双色球诗谜汇总链洞察全球峰会, 团队正在努力完成对双色球诗谜汇总链创新者的新研究和新见解的画龙点睛。加入我们的会议,聆听我们的发布会  欣赏的15条双色球诗谜汇总链。该分析基于同龄企业在增长,投资资本回报率(ROIC),营业利润率和库存周转率方面的表现和改进。它将结束一个为期两年的研究项目。如果您无法登顶,请通过我们的实时直播加入我们 上游 broadcast.

我希望在旅途中见到你。