撰写者 下午9:02 需求 , 需求驱动, 需求感应, 需求塑造 •一则评论

停滞

sta•sis(ˈsteɪsɪs,ˈstæsɪs)
n。,pl。   静态  (ˈsteɪ siz,ˈstæs iz)
由相反的相等力引起的平衡或不活动状态

那是1988年。我参与了早期的双色球诗谜汇总商管理库存(VMI)试点。在Clorox的工作中,我们开始使用Retail Link将其运送到沃尔玛。我们很兴奋。似乎是一件伟大的事情的开始。在试点中,我们能够看到零售商的流量。我们疯狂地谈论了端到端双色球诗谜汇总链(E2E)的设计。
当时,会议线路嗡嗡作响。合作,有效的消费者响应(ECR),双色球诗谜汇总商管理的库存(VMI)和协作计划,预测与补货(CPFR)一词充斥着空气。诺言是厚实的。这些概念是正确的,但是执行存在缺陷。流程被过度炒作,公司争先恐后地加入了人群。
如今,普通的包装消费品(CPG)公司拥有11个VMI关系和6个VMI计划者。根据我们正在进行的研究,我们可以看到程序并没有增长。他们没有签约。相反,它们介于销售驱动和双色球诗谜汇总驱动的流程之间。我们有停滞。
虽然我们最初的精力集中在大型帐户上,但今天’VMI计划在毒品和美元渠道中获得了最大的吸引力。几乎没有留下Publix,Safeway,Target和Walmart的VMI程序。克罗格’向Market6的转移增加了停滞。公司使用VMI流程运送的案件越来越少。
该程序在一个岛上运行。仅有一家接受采访的公司正在积极地进行由内而外的V2流程连接E2E流程的建设。具有讽刺意味的是,虽然它与外界连接,但与制造商的连接并不牢固’的企业系统。大多数公司’需求计划系统不允许轻松集成零售数据;而且与规划系统的连接要求进行不必要的重新设计,而大多数公司都试图避免这种重新设计。

图1。

感言

我们现在进入了管理VMI流程的第三个十年。大多数程序已被继承。运行它们的团队并不属于夸张的繁荣。
运行它们的团队头脑平淡,处于管理模式。大多数VMI流程都是通过客户服务报告的。技术是固定的,过程是经过反复尝试的。这些团队没有积极地尝试设计End-t0-End流或将VMI程序与其他需求信号同步。就是这样VMI已成为订单流程中可靠的一部分。
在双色球诗谜汇总链见解,我们正在完成一项有关VMI的研究,该研究将在我们的出版物中发布 五月通讯。 (该研究仍处于开放状态。如果您想参加并将您的结果与行业比较,只需访问 VMI研究 通过此链接。)我们目前有35个响应,并且正在尝试将响应率提高到至少50。

抓头人

在研究中,普通公司将运输成本降低了3%,并将订单周期时间至少缩短了一天。并且,如图1所示,订单更干净,更可靠。客户服务水平提高。那么,为什么如果该流程降低了成本,改善了订单周期时间并提高了订单可靠性,我们是否不推动更大的采用率呢?这些初步结果使我抓狂。我们为什么停滞不前?为什么我们不能更积极地利用VMI?我认为答案在于,该计划被并置在销售和双色球诗谜汇总的对立力量之间。当公司成为市场驱动者并了解销售驱动方法与市场驱动价值链之间的差异时,流程将具有更大的价值。整个公司内外和水平流的映射带来了更大的价值。
我做的研究越多,我越会挠头。 CPG组织比其他行业更多地谈论协作,但与高科技和电子或A&D’基于绩效的物流(PBL)的工作。我们对倡议有很多讨论和讨论,但是我们处于停滞状态。
你怎么看?我会喜欢你的想法。为什么VMI处于停滞状态?