撰写者 下午3:29 需求 , 需求驱动, 库存管理, 销售和运营计划

S&运营效率:实现飞跃的建议

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这是费城一个美丽的秋天。今天下午,我在一份新报告上做了画龙点睛,“销售和运营计划的价值主张是什么?”我认为这是对S的最完整的评估&我在行业中看到的OP价值主张。

撰写出色的研究总是很有趣的。我对此感到非常兴奋,以至于我想在跳芭蕾舞之前先将一些建议重新整理成快速发布的内容。

背景:比名字更重要

销售和运营计划是跨职能流程,可以在进入市场策略和运营计划之间进行权衡。各个公司的过程非常不同。在对73位受访者的研究中,我们要求公司按照1-7的有效性等级对自己进行分类,并且该报告研究的是那些将自己评为“有效”的人与那些认为自己不太有效的人相比的特征。

虽然许多顾问争论这个名字–激烈的辩论引起了辩论“是集成业务计划(IBP),销售库存和运营计划(SIOP)还是共识计划?”–该流程最常用的名称,如图1所示,仍然是销售和运营计划。

图1.协调需求和供应的跨职能流程的名称

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S楼&OP的成熟需要时间,纪律和重点。尽管争论的焦点是调用流程的正确名称,但我们发现与流程的名称,成熟度或所获得的价值之间没有关联。随着公司专注于提高销售和运营计划的成熟度和有效性,研究中嵌入了三项建议供考虑:

1.给计划者安排时间。 如表1所示,有效S的特征之一&OP计划是计划者计划的时间。这不是小事。许多公司都在努力评估计划的有效性和生产率。没有两家公司是相同的,并且使用了许多技术。但是,执行S的公司&OP可以给他们的计划者安排时间。他们将其作为优先事项。

表1. S的配置文件&OP Respondents

 个人资料

2.专注于帮助合适的人获取数据。 当我们与完成研究的供应链领导人圆桌会议共享这些数据时,许多与会者分享了他们如何应对帮助员工/计划人员获取数据的挑战的故事。在数据存储方面,每个组织都是不同的。与参与者共鸣的建议之一是教新员工有关数据存储和文档共享的提示和技巧。一些人评论说,他们在入职培训时已经开发了这种培训。如图2所示,S&OP流程使用许多技术,但是获取数据对所有公司都是一个挑战。优先培训员工数据存储和检索。

图2。&OP Challenges

挑战

3.教育财务团队如何使用S&预算预测中的OP流程。 S成熟的障碍之一&运营流程是财务预算的角色。尽管许多公司相信S的作用&随着公司的成熟,OP流程将交付预算内流程,他们意识到S&OP计划是预算流程的一项投入,但预算流程绝不应限制S&操作流程。目标是保持S&OP流程与市场保持一致。如表2所示,这是有效S的特征&OP流程。结果,公司开始在S上开展工作&OP应培训财务团队并尽早克服这一障碍。

表2.财务预算在S中的作用&OP Processes

财务团队的作用

希望这可以帮助您和您的团队取得飞跃。本周我将在迈阿密的一次会议上发言,下周我将在鹿特丹。我希望在旅途中见到你。如果没有,我希望您喜欢本周将发布的新闻通讯。

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罗拉 in italy关于作者:

罗拉 Cecere is the Founder of 供应链见解。 她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更友好,更有用。劳拉写了书 重要的供应链指标 and 砖头,她正在写第三本书, 领导能力。作为行业中供应链内容的经常贡献者,Lora每月为SCM季度,消费品技术,供应链变动和供应链大脑撰写按行列。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, for 领英 和   福布斯 。在不写作或经营公司的时候,劳拉正在接受铁人三项的训练,在坦普尔(Temple)攻读DBA学位的研究课程,或者为她的新孙女编织和缝。在写作和培训之间,劳拉(Lora)积极地做腱(stenu)和舞蹈(Dégagé)来使自己的脚拱起,以在芭蕾舞蹈中进行足尖训练。她认为我们永远不会太老,无法学习或推动组织提高绩效。