撰写者 下午9:49 需求驱动 •4条评论

没有复活节兔子?

尊敬的双色球诗谜汇总链负责人,

shutterstock_230051095今天,我坐在香港和波士顿之间的国泰航空11K座位上,我想报告说没有复活节兔子。也没有圣诞老人。是的,我们的父母永久保留了那位白发老人的形象,象征圣诞节的爱。篮子里的兔子不是真实的。抱歉,要突发新闻。

在伽利略的世界中,人们相信世界是平坦的。根据多年的科学发现,我们现在知道世界是圆的。今天,我坐在飞机座位上,越过北极时就可以在屏幕上跟踪飞机的进度。毫无疑问,世界显然是圆形的。

今天,我还想报告一下,基于十多年的科学发现,传统的双色球诗谜汇总链实践不是最佳实践。它们正在发展和成熟,但是我们还没有到那儿。为什么我相信这一点?

让我解释。双色球诗谜汇总链流程的演变现在已有15年的历史了。双色球诗谜汇总链执行的流程成熟度大于双色球诗谜汇总链计划。随着双色球诗谜汇总链变得更加全球化,最初的区域定义不足。卡在营业利润率和库存周转的交汇处;如今,只有10%的公司在进步。政治和统一问题比比皆是。面对增长战略和产品组合日益复杂的问题,有效的双色球诗谜汇总链并不有效。双色球诗谜汇总链需要更加敏捷和响应。

公司董事会和股东积极主义者想要更多。结果,许多公司都在挣扎。直觉上,领导者认为有更好的方法。该新闻充满了他们不知道的双色球诗谜汇总商名称。领导团队不舒服。分析创新和数字化转型推动了办公室和市场营销部门的变革能力。问题是, “双色球诗谜汇总链领导者如何驱动数字化转型以提供转型能力?”

推动数字化,由内而外转型的五个障碍

推动数字化转型的第一步要求公司承认传统的双色球诗谜汇总链流程必须走。它们是过时的,历史的和传统的。它们不是最佳实践。将双色球诗谜汇总链从客户的客户重新连接到双色球诗谜汇总商的双色球诗谜汇总商。这不是进化。采用数字双色球诗谜汇总链惯例需要重新考虑基础知识,并承认当今的惯例与市场不协调。很难,因为学术计划与市场不同步,CSCMP和APICS的联合计划在推动功能改进的同时,并不等于为我们提供驱动数字化转型的基础。 SCOR模型定义了功能上的改进,但在定义跨功能的双色球诗谜汇总链转换方面却不足。让我们从解决障碍开始。

障碍#1。由内而外的思考。 传统的双色球诗谜汇总链是由内而外的,在订单到现金和采购到付款的财务流程的基础上触发流程。这还不够。数字化转型需要建立由内而外的双色球诗谜汇总链功能,以感知从客户的客户到双色球诗谜汇总商的双色球诗谜汇总商的市场到市场的转变。在这种转变中,双色球诗谜汇总链不是功能。相反,它成为一种变革能力,是组织变革的基础。它涉及有效利用渠道和市场数据,转变跨职能能力以及建立有效的价值网络。大多数公司的任务是推动变革性增长战略。

壁垒#2。投资传统技术的动力。 旨在使当今的传统双色球诗谜汇总链更加高效’IT投资难以平衡需求和双色球诗谜汇总并提高获利能力。 CIO预算受制于系统升级和软件许可付款。资金很难获得。大多数公司都在忙于传统项目。致力于多年ERP转型的资源很少有时间讨论数字化转型。资源是制约因素。对于组织而言,也很难承认对传统APS和ERP的投资很大程度上是遗留的。 (尽管ERP和APS仍用于数字转换,但它们并不是明天双色球诗谜汇总链的骨干。)

在数字转换中,这些传统应用程序管理低速交易数据。高速数据或流数据需要使用非开源,基于云的架构(使用Apache Spark等开源工具)构建的不同架构。需要一种可以使用结构化和非结构化数据为外部实时流程提供支持的分析策略。双色球诗谜汇总链领导者需要找到资金来投资IT组织的新技术。有很多机会。问题是从哪里开始。是否将情感数据与需求感知模式识别结合使用来重新定义需求?还是要从预测分析转变为描述/认知能力以进行感知/学习和行动?还是要从门户/仪表板过渡到在价值网络中使用规范的多对多数据模型来扩展双色球诗谜汇总链?还是使用物联网来转变制造或减少假冒问题?机会很多。

这种对现状的挑战令人不舒服。 IT组织在具有三个字母的缩写(APS,ERP,CRM和SRM)的关系应用程序中具有强大的能力。 CRM和SRM不是建立价值网络的企业适配器。许多团队将为获得认可而奋斗,以使任何未标记为SAP或Oracle的东西都对双色球诗谜汇总链有利。答案是从小处着手。资助一支杂乱无章的跨职能团队,以了解新的分析形式,并以具有前瞻性的思想在业务部门中建立由内而外的试验。我面临的挑战是定义介于操作系统和员工生产力技术之间的分析空间。 (由于某种原因,它被标记为绿色。)

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壁垒#3。感测。当今的双色球诗谜汇总链做出回应。他们没有感觉。市场数据池处于双色球诗谜汇总链组织的步骤,但尚未使用。公司在如何使用市场,客户情感和渠道数据方面遇到困难。被协作预测的传统过程的输入卡住了,需求计划,需求误差和偏差的传统定义很高。第一代和第二代双色球诗谜汇总链应用程序根据订单和装运数据定义需求管理。面对当今瞬息万变的市场,由于需求延迟增加,基于订单和发货历史的需求计划不足。这些传统的预测过程使牛鞭效应永久存在,放大并扭曲了渠道拉动。原因?这个过程有缺陷。传统的需求计划使用强大的统计模型来使用订单模式预测未来。问题是订单具有固有的订单延迟(客户购买转化为制造订单的时间)。订单不代表市场需求。随着双色球诗谜汇总链的长尾增长(需求较低且块状模式的产品),对变更的需求也越来越大。为什么?信号与当前市场不一致。尾巴越长,问题就越大。

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障碍4:批处理。 由于1990年计算机处理的局限性’s,批处理IT定义的双色球诗谜汇总链流程。如今,借助基于云的内存处理和物联网,我们不必等待来自数据的洞察力。打破壁垒,挑战传统的批处理流程。尝试定义随市场节奏而变化的IT流程。当今的双色球诗谜汇总链流程不合时宜。双色球诗谜汇总链对最新数据的反应不甚深刻。如果是您,请勿接受现状。

障碍5:高效的双色球诗谜汇总链。 人们认为,有效的响应(紧密集成的精益双色球诗谜汇总链)定义了卓越的双色球诗谜汇总链。但是,在当今的组织中,高效的双色球诗谜汇总链可能不是最有效的。在大多数组织中,产品和渠道的复杂性正在增加。这种复杂性要求提高敏捷性。困境?双色球诗谜汇总链不能同时高效,快速响应和敏捷。这是关于有意识的选择。尾巴越长,对敏捷或响应式双色球诗谜汇总链的需求就越大。要继续讨论,请停止并定义一些术语:

  •  高效的双色球诗谜汇总链。这是双色球诗谜汇总链交付的最低单位成本。这是金融的世界观,也是为什么采购与金融之间存在如此多的摩擦。为了前进并获得共识,需要对财务团队进行有关需求驱动和市场驱动概念的教育。
  • 响应式双色球诗谜汇总链。短周期定义了快速响应的双色球诗谜汇总链。短周期需要缓冲库存和较短的交货时间。它是为需求量大且需求无法预测的公司设计的。这是疫苗,过敏原药物,促销,泳衣和快时尚的世界。
  • 敏捷双色球诗谜汇总链。 敏捷的双色球诗谜汇总链是易变的。敏捷的双色球诗谜汇总链的目标是在需求和双色球诗谜汇总波动的情况下提供相同的成本,质量和客户服务。它需要进行中的设计建模,以确保缓冲区和交付周期优化响应。它还取决于双色球诗谜汇总商的发展和价值链关系的支持。

推荐建议

 这里有五个建议可以帮助您入门:

  1.  从小开始。 组建一支松散的跨职能团队,以测试和学习使用新形式的分析方法。给这个团队一个任务。不要让他们漂移。牢记目标,建立这个跨职能团队的章程。给团队一些关键任务,然后推销他们贡献的影响。
  2. 在业务范围内自筹资金并实施计划。 通过将您节省的部分资金用于持续改进计划中,为团队的工作提供自我资金。
  3. 与燃烧平台跨功能对齐。 目标是变得更加以客户为中心并推动增长吗?建立电子商务能力?在新产品发布中带来更好的性能?抓住这个机会。
  4. 挑战现状。 分析平台成功的最先进案例研究是在金融,保险和服务行业。学习思想并将其适应您的行业。
  5. 通过查看去年表现中的模式来建立任务。 通过举办研讨会回顾过去的一年,并集体讨论/概述团队遇到的问题,从而为团队的工作作图。也许是新产品发布失败?双色球诗谜汇总商在公平劳动方面的可靠性存在问题吗?大规模注销产品还是质量问题?列出他们,然后问问自己, “我在组织中拥有哪些数据?我怎么能看到它并更快地做出反应?” 绘制数据,然后挑战自己,想想可能会有帮助的新形式的分析。使用表1作为指南。

表1.通过不断发展的分析来桥接当前技术状态

现状与发展中的技术

在此过程中,让我们提醒自己一些冷酷的事实。自2000年以来,《财富》 500强中有52%的公司要么破产,被收购,不存在,要么退出《财富》 500强。如今,针对价值超过100亿美元的公司的股东激进运动已翻了一番以上自2010年以来。激进分子在2014年赢得,部分赢得或解决了73%的代理人战斗;这比2010年的55%有所增加。挑战现状至关重要。 (来源穆迪)

挑战现状

最后,让我换档并讲一个故事。 11月从欧洲回来时,我坐在经济舱的32D座位上,我在沙丁鱼效应上挣扎。如果您是旅行者,我相信您可以联系。 (房间太小,以至于我的身体扭曲到我面前的座位的角度。)无聊和沮丧使我不得不盲目地看电影。显示器坏了,我几乎没有选择。唯一的电影是 “那张糖膜。” 我不感兴趣;但我叹了口气,无论如何都要在屏幕上打它。那时我需要一些东西来减轻无聊。出乎意料的是,这部电影对我来说是变革性的。作为一个喜欢做饭和吃东西的女孩,我一直在努力减肥。多年来,我一直在数卡路里,当我看着流行的饮食来来去去时都笑着相信卡路里就是卡路里。电影的重点是卡路里不是卡路里。情节很简单。一个健康的年轻人用他的身体测试糖的影响。他聘请了一支由医生和心理健康专家组成的团队来跟踪他的身体变化,因为他将饮食改为基于市售食物的低脂饮食。 (可悲的事实是,许多标有“低脂”的食物含糖量很高。当转向低脂饮食时,许多人在不知不觉中增加了饮食中糖的含量。)饮食和运动水平相同,影片的主角在不到六个月的时间内就增加了8公斤。

我承认:我渴望吃糖。我不是喝碳酸苏打水的人,但我爱喝咖啡的甜点。我还是里斯(Reese)的时令花生酱巧克力零食的忠实粉丝。 (顺便说一句,Jason Reiman,我对今年瘦的Reese的圣诞树感到非常失望。我更喜欢您的胖树。我喜欢花生酱/糖的混合物。)很抱歉离题。我将自己的行为合理化,以奖励自己在旅途中的一些津贴。对于那些属于百万英里俱乐部的人,我相信您与他们有联系。

从欧洲返回时,我被困在经济舱后部的中间座位上,几乎没有腿部空间,而且我的脸都在我面前,我看了两次电影。在这次旅行结束时,我发誓要吃糖。已经有五个星期了。我必须承认这很难。我现在唯一的糖是新鲜水果。我的身体在慢慢变化。我每季度跟踪一次体重,英寸和血糖水平。

我为什么要分享这个故事?多年以来,医疗保健专业人员一直坚信卡路里就是卡路里。而且饮食中脂肪所含的卡路里也很糟糕。 (是的,从我多年的饮食学知识中知道,一克脂肪具有9卡路里的热量,而一克蛋白质或碳水化合物具有4卡路里的热量。是的,我对微量营养素和维生素的需求已得到充分的教育,但是我低估了精制糖在身体上。)在美国,由糖游说者支持的FDA建立了教育材料,热量就是卡路里。同时,文化转向使用高糖的商业化低脂食品。我不知道我不知不觉地消耗了几汤匙糖。一经发现就感到震惊,我改变了饮食。

今天,我相信卡路里不是卡路里。我知道复活节兔子和圣诞老人​​是我父母的爱心礼物。它们不存在。当我穿越南极洲时,我还可以从监视器上移动的屏幕上看到世界是圆的。我也希望我已经说服了您,传统的双色球诗谜汇总链实践不是最佳实践。相反,我坚信,我们需要基于新的分析形式来测试和学习,并从外而内发展实践。我相信,当我们抓住这个机会时,就会助长第四次工业革命。

下一步? 

质疑现状。不断学习。唐’不知道从哪里开始?加入我们。如果您想了解更多信息,请加入我们的网络会议。获得见解并向我们的网络研讨会学习。第一个学习的机会是参加4月17日至19日在佛罗里达州阿米莉亚岛举行的萨满圈子网络活动。该活动仅受双色球诗谜汇总链领导的邀请。这次聚会是一次小型的社交活动,两天的费用为1500美元。让我知道您的兴趣。

Summit_video_camera 我也鼓励您为9月8日至9日在亚利桑那州斯科茨代尔举行的双色球诗谜汇总链洞察全球峰会进行预注册。活动费用为$ 1750。首要主题是 想象双色球诗谜汇总 链2030。在创建程序时,我会针对五个主题选择发言人:

  •  全球经济变化:2030年世界将是什么样子?这对全球双色球诗谜汇总链有何影响?
  • 庆祝双色球诗谜汇总链以赞扬获奖者。现在是第三年,我们将继续庆祝公司在业绩,营业利润率,库存周转率和投资资本回报率(ROIC)方面比同行取得更大进步的公司。寻找今年7月的这份报告。在会议上,我们将听到三个或四个双色球诗谜汇总链来赞美获奖者。
  • 制作数字枢轴。我正在整理有关物联网,无人驾驶汽车,3D打印,高级分析和机器人技术的案例研究。本节将大量分享案例研究。
  • 领导和推动持续改进。 案例研究公司推动进步并推动现状。
  • 由内而外。 从外而内的过程的价值主张。

真正的告白。我不想成立一家新的分析公司,但我们这样做是因为我们认为需要独立的,具有前瞻性的研究来帮助双色球诗谜汇总链领导者。如果这对您有所帮助,请与我们一起定义未来的数字化,由内而外的价值网络。让我们帮助您告诉您的组织,那里没有圣诞老人。没有复活节兔子,也没有双色球诗谜汇总链最佳实践。

About 罗拉:

耳鸣70罗拉 Cecere is the Founder of 双色球诗谜汇总链见解。她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对双色球诗谜汇总链领导者更友好,更有用。劳拉(Lora)已写书 重要的双色球诗谜汇总链指标 and 砖头,目前正在撰写她的第三本书《领导力问题》。她还积极地在自己的博客上 双色球诗谜汇总链见解 website, at the 双色球诗谜汇总链萨满祭司 blog, 和 for 福布斯。在不写作或经营公司的时候,劳拉正在接受铁人三项的训练,研究DBA学位课程,为她的新孙女编织和缝,并做腱和德加吉舞步做足尖训练在芭蕾舞表演中劳拉(Lora)认为我们永远不会老,学起来或追求卓越的双色球诗谜汇总链。