撰写者 下午5:58 需求, 需求驱动, 需求感应, 需求塑造 4条评论

我的看法:E2open收购Terra技术

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作为供应链市场15年的分析师,我写了许多关于大型公司收购的同类最佳技术公司的文章。今天,我写我对E2open收购Terra Technology的看法。在昨天的市场公告中,没有透露收购条款。我已经对这两家公司进行了15年的追踪,撰写这篇文章的时候真是苦乐参半。这是供应链创新的故事。让’首先看一下历史。

Terra技术的历史

泰拉科技已有15年的历史。它的第一个客户是 坎贝尔’s Soup宝洁& Gamble。初始软件产品的发行名称为实时预测。产品命名约定在2005年更改为“需求感知(DS)”。DS用更好的数学(统计和模式识别)代替了基于规则的预测消耗。在过去的十年中,使用Terra技术’DS产品将13家消费品以及食品和饮料公司的短期需求预测提高了37%.2007-2014年Terra新增了库存管理,多层需求感知,运输预测和长期预测。通过Terra’S的产品在2011年之前表现活跃,但在2012-2014年期间销售疲软,导致员工裁员和裁员。创始人仍然存在,并且该公司是私有的并且是紧密控股的。

泰拉科技的产品非常独特,但主流供应链团队对此了解甚少。而 工具组 树液 (通过收购SmartOps)是最接近的竞争对手,Terra为通过更好的数学提供更好的决策而感到自豪。在2011年,Oracle试图推出具有竞争力的产品,但失败了。 Terra解决方案补充了传统APS供应商的功能,即 Adexa,JDA,Logility,Kinaxis,SAP APO铁楔.

E2open的历史

E2open成立于2000年,是一个高科技财团,目前是其第五个领导团队。该公司的历史很悠久。 E2open出售基于云的网络协作解决方案。用作一对多数据模型,供诸如 IBM,思科系统,戴尔,摩托罗拉,希捷,  沃达丰,有很大的希望;但是在过去的五年中,公司因执行问题困扰而遇到问题。2012年7月,E2open在纳斯达克公开上市;在一系列财务业绩令人失望之后,Insight Venture Partners于2015年3月资助E2open私有化。当前有一个新的领导团队和一个新的方向,Insights Venture Partners制定了重塑供应链市场的宏伟计划。 泰拉科技的投资是我们认为将进行的一系列购买之一,目的是构建企业间基于云的软件平台,以重新定义供应链计划。

但是,没有确定的赌注。在过去的十年中,E2open没有很好地整合收购。 2013年7月,E2open宣布收购供应链供应商 图标-scm,并在2014年6月E2open宣布收购SERUS Corporation,“基于云的制造和产品管理提供商。”收购不符合市场预期。

前进的道路

目前E2open拥有新的领导团队和强大的财务支持。领导团队正在尝试重新定义基于外在流程的多层计划解决方案的市场。他们正在汇总资产,以使业务用户真正实现这一愿景。这是一个大胆的举动。问题是“他们会成功吗?”对我来说,这令人兴奋。在过去的十年中,我一直倡导这一愿景。如图1所示,供需波动是整个行业的供应链领导者面临的最大问题。 1992年定义的牛鞭效应已广为人知并得到认可;但是在过去的十年中,减少牛鞭效应的扭曲和放大需求误差方面进展甚微。这是更大的机会。

图1.供应链业务痛苦

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E2open现在正在聆听并把握市场机会。虽然我想保持乐观,但结果未知。我觉得有两种可能的情况,两者之间的关系很少。

  1. 最佳方案: 最佳方案将Terra Technology产品嵌入需求网络,并为价值网络的需求感知和需求转换提供新功能。高科技价值链需要一个需求网络解决方案,以建立分销网络的需求能力。这将需要开发来管理网络内的产品预测和利润管理。市场上最接近的解决方案是ModelN。但是,ModelN是企业解决方案,而不是基于网络的解决方案。对于E2open,这将需要产品开发和市场定位。更改将是重大的。它是新买家。传统上,E2open卖给了采购组织。随着对Terra Technology的收购,买方就不同了,联合解决方案将需要开发。目标是在多维数据模型上重新定义供应链计划。问题是,“两家公司可以合作建立一个完全不同的解决方案吗?”如果是这样,则有巨大的市场潜力。
  2. 最坏的情况: 最糟糕的情况是Terra Technology的收购非常像icon-scm的收购一样。在这种情况下,当前Terra Technology资产的价值将下降,并且已安装的资产将成为企业用户的旧应用程序。这是真正的可能性,但我认为这是一个较低的可能性。

收购目标

传统的供应链计划侧重于优化企业内部的计划信号。但是,过去十年中的供应链正在变成一个网络。制造和采购对第三方的依赖性更大。高科技公司是实现供应自动化的最先进技术,而消费品公司则是需求自动化最成熟的公司。此次收购是否将这两个重要行业的领导才能见识合并到使用传统企业方法解决问题中?这是诺言。

全球供应链贸易通道更加复杂。减少企业内部的牛鞭效应并加速需求驱动能力的需求是现实的。牛鞭效应增加–需求信号严重失真–通过传统的企业方法进行供应链管理。这些传统的需求定义(如企业预测和基于订单模式的未来统计应用)也扭曲了真实的需求信号。随着公司扩展到新兴市场,这变得更加需要。

在过去的三十年中,供应链计划侧重于企业的优化,而不是价值网络。此次收购的目的是减少牛鞭效应’影响并改善价值网络中多方的需求信号。在图2中,我们定义了牛鞭效应。

图2.牛鞭效应

牛鞭效应-数据延迟和失真

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

下一步?

给E2open和Terra技术业务用户的建议: 如果您拥有以下两种解决方案之一:参与并推动成功。唐’不要以为成功会发生。这是定义真正的需求驱动网络功能的机会。为了最大化价值,请一个人参与并指导发展。 E2open团队将需要了解Terra技术解决方案并进行重新设计以将其出售给新买家。’请放心,这需要时间。 E2open团队将需要保留Terra技术团队’的才能,并按需培训E2open团队。同样,Terra Technology团队将需要学习采购。作为用户,要坚定方向,在过渡过程中明确期望,并在过渡过程中与联合公司合作。

我对SAP的建议: 现在是时候完成用于需求感测的SmartOps产品的开发并将其构建到Ariba网络中了。此次收购标志着市场正在发生变化。比赛开始了。市场正在转向多层计划。现在是时候建立多层需求网络了。您是市场上唯一拥有相似资产竞争的其他公司。在HANA上执行SAP SCM重写的过程要简洁明了,然后积极构建价值网络功能。如今,SAP APO下一版的业务构想令人困惑,并且该构想缺乏进展使业务用户感到沮丧。现在是时候应对成为供应链应用程序领导者的挑战了。

我对Kinaxis的建议。 今天的市场非常混乱。许多业务用户都会因怀疑支持多对多数据流而受益。但是,随着此次收购的发展,将更加清楚,Kinaxis平台是一种企业数据模型,与扩展供应链合作伙伴的消息传递有限。缺乏强大的需求能力将是一个致命弱点’脚跟。如果E2open在此收购策略中成功,那么除非您创建多对多数据模型并投资于需求管理,否则您在扩展供应链中的作用将减少。现在是时候重写您的未来了。

我希望这个对你有用。我希望收到您的来信。

About 罗拉:

耳鸣70罗拉 Cecere is the Founder of 供应链见解。她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更友好,更有用。劳拉(Lora)已写书 重要的供应链指标和 砖头,目前正在撰写她的第三本书《领导力问题》。她还积极地在自己的博客上  供应链见解网站,位于 供应链萨满祭司博客,并为 福布斯。在不写作或经营公司的时候,洛拉正在接受铁人三项的训练,研究DBA学位课程,为她的新孙女编织和,缝,并做腱(tenu)和达戈加(dégagé)做圆顶运动在芭蕾舞芭蕾上进行足尖训练。劳拉(Lora)认为我们永远不会老,学起来或追求卓越的供应链。