撰写者 晚上11:18 需求驱动

精益偏执和骄傲。

我很固执。是的,偏执。一个不宽容的人,可以对有不同意见的人表现出敌意。那可以是我。当我听到这个词 在与客户的互动中,我很努力。我的脸很容易看清。我将成为一名不良的扑克玩家。我发现有如此多的公司出于最佳意图尝试了LEAN计划。但倒退了。在这里,我分享了两个断开连接:

我的两个断开

慕达需要慕拉。 精益原则源于日本制造业中卓越的供应链。丰田生产系统(TPS)的方法是最受欢迎的方法之一,其重点是消除三种类型的废物:Muda(非增值工作),Muri(覆盖层)和Mura(不均匀)。我发现大多数公司专注于Muda,有时专注于Muri,但很少接触Mura。这是我断开连接的根源。我发现我们有供应链团队设计精益系统,但前提是Mura会发生。而销售团队则通过销售激励措施,价格管理,促销,营销和贸易交易来促使供应链中出现更多不平衡现象。问题是99%的公司没有需求可见性。他们看不到。订单不能很好地反映需求。因此,以供应为中心的采购,制造和交付流程应侧重于精益生产,而销售和市场营销流程则会引起更多的可变性。我发现这使组织失去控制。该怎么办?专注于价值设计 

需求驱动带来更大的价值  我经历过许多类型的精益。因此,虽然我相信减少Muda,但我也目睹了许多成功的魔法发生 改善 事件。我重视从价值流映射,持续改进和poka-yoke(防错)中获得的好处。所以,你可能会问, 萝拉(Lora)听到“精益(LEAN)”一词时为什么会发疯?  精益技术经常用于制造公司,以减少我们看到的所有浪费。但是,如果我们看不到怎么办?如果需求波动很大,并且销售流程除了创造了Mura之外,什么都做不到呢?在这些情况下,我认为我们必须针对需求变化进行设计,改善需求感知(感知真实渠道需求的时间),并根据市场状况调整需求。这是我第二次断开连接。许多客户将精益原则与需求驱动相混淆。精益是需求驱动的推动者。但是只有首先建立以市场为导向的需求感知和调整功能,才能成功。我发现大多数公司都有以销售为导向或以市场为导向的程序,而这些都是市场驱动的。

为什么重要

它通常发生在我通常的某一天。最近,我拜访了一家大型零售商。他问我:“为什么我与供应商的关系不像丰田生产系统?”我回答说:“只要激励供应商在仓库中塞满库存,获取促销资金和远期购买产品以降低折扣,您就永远无法改变丰田生产系统的关系。”他说:“嗯,我从来没有这样想过。”无论如何,他实施了一个精益计划,每当我在货架上脱销时,我都会笑。

因此,如果没有Mura,我们必须更好地管理需求,直到做到这一点,我们才准备好精益生产。是的,您可能会争辩说我们可以在大量可预测的产品上应用精益生产。对此,我同意。但是,我们无法在整个供应链中广泛应用这些概念。

TGIF

 对不起,好的分析家自以为是。我们的观点得到了报酬,当我在星期五下午两次错过航班之后坐在迈阿密机场时,我已经坐满了。感谢天,今天是星期五!

 你怎么看?您还会看到公司错误地采用精益原则吗?下周我将在圣地亚哥的CSCMP上。看我我期待着你的故事。在此之前,我是供应链萨满,在供应链世界中寻找最适合您的故事。