撰写者 下午2:44 需求, 需求驱动, 需求感应, 需求塑造, 下游数据, 社会供应链, 供应链, 供应链洞察社区

给布里奇特新答案

那天闷热,闷热,我发现自己坐在布里奇特旁边。供应链团队正在尝试解释其需求驱动的项目。他们在寻求资金;财务主管布里奇特(Bridget)没有购买该消息。在回火车的路上,我为刚刚发生的事情而苦苦挣扎。我一直在努力地教团队-介绍如何谈论 需求语言 -但是在董事会级别上却无法理解。

布里奇特双臂交叉,问为什么他们刚刚实施的改善需求计划的项目还不够。 Lee在桌子对面说,“集成业务计划(IBP)的新流程将解决这个问题”。我问自己“总是将过去的技术和过程作为答案是具有讽刺意味的。”今天早上,我在跟凯洛格的里克·戴维斯和里克讲话’s quote, “当我们说话时,我们不在听” 让我想 我微微一笑,想​​到在那可怕,炎热的日子里与布里奇特的互动。

图1:供应链风险因素

图1:供应链风险因素

大多数人看到问题并认为自己有答案。如图1所示,需求波动增加了,痛苦增加了,并且对供应链成本的影响是真实的。在这一点上,大多数领导人绞尽脑汁说: “如果只有预测团队可以做得更好。”  如果这是您,请停止!改善预测不是答案。我的博客文章旨在帮助您了解需要发生的情况…

尽管公司需要擅长预测,并且需要重新定义从外到内的预测,但这还不够。这不’这也意味着您应该放弃预测过程。战术预测可以帮助我们思考长期资产策略的问题,并通过网络设计优化方案进行分类。认识到这些是战术过程。公司需要重新定义需求流程以从渠道中感知和转化。从哪儿开始?

1)积极建立需求组织。 我一方面可以统计有需求组织的公司数量。大多数公司都有一个供应组织,该组织有一个子组,该子组根据需求预测了供需使用的需求。相比之下,我提倡的需求组织是一个将销售和市场营销跨入供应链的分析小组。该小组是跨职能部门,通过挖掘需求见解,基于渠道数据来感知市场模式来为企业提供服务,并根据收益管理的分析建议需求塑造计划。他们正在感知和塑造渠道行为。

2)投资新形式的Analytics(分析)。 传统的工具和方法不能胜任这项任务。投资于需求信号存储库,需求感知分析和认知学习等技术。将需求潜伏期视为邪恶帝国。是MUDA。执行任务,以尽可能少的数据延迟来转换需求。对所有业务领导者进行需求延迟和成本/浪费之间的因果关系教育。

听3)听。唐’t相信您知道答案。推动新解决方案。 让’面对它。我们的常规范例使我们做了一些疯狂的事情。仍然有顾问四处奔波,对单数预测和共识计划的需求表示怀疑。我的建议是停止并重新考虑流程。

请理解,单数方法过于简单,目标应该是一个共同的计划(需求层次结构由无数的数字组成)。管理自上而下和自下而上的预测的数据元素之间的关系很重要。尊重它

其次,共识预测听起来不错,但是在大多数组织中,它没有帮助。如果这些意见不基于预测值增加分析的规范方法,则可能会引入偏差和错误。相反,应投入资金来学习不断发展的新过程,以使用渠道数据和感知需求。需求感知是短期内(几天到几周)市场数据的转换,以改善供应链的响应。需求感应通常可将库存周转率提高11%,并减少过时的情况。需求等待时间越长(将渠道中的购买转换为接收订单的时间),需求感知的价值就越大,以减少需求等待时间。

如果您想了解更多有关此主题的信息并了解对价值链的影响’的成绩,请考虑拿起我的新书, 重要的供应链指标, to read over the holidays. I give thanks this holiday season for the opportunity to engage with some amazing readers. 让’让2015年成为美好的一年!

让’给予布里奇特新的答案。我们可以一起做。