撰写者 下午4:48 需求 , 市场驱动 •2条评论

改变对话

今天是星期一早上。随着太阳升起,我发现自己在6:00 AM的火车上喝咖啡。我非常感谢我能够做我想做的事。

早上的这个时间像一杯咖啡。当我手持温暖的陶瓷杯时,地平线随着火车在轨道上的有节奏的声音向前滚动。我喜欢火车的声音。我对要与之共度一天的客户一无所知。这是一个漫长的项目的结尾,我很高兴分享他们的数据。能够将定量数据与财务基准分析和定性访谈结合在一起,以帮助他们看到新的见解,具有如此强大的功能。退回封面,并通过研究方法帮助公司了解卓越供应链方面的新趋势和真知灼见,真是太好了。

在与客户的合作中,我发现他们有良好的意愿,并且希望更多地由内而外,以需求为导向,但是由于没有改变对话,他们陷入了陷阱。这将是我今天会议的主要重点。

波动性不断上升,供应链变得越来越重要,复杂性使弹性变得更加困难。都是进行对话的好理由….

这是我看到的症结所在:

  1. 少关注完美数字。拥抱需求错误。 需求波动加剧,管理需求的技术日趋成熟。在此过渡中,学习使用需求数据比使需求数量完美无缺更为关键。结果,讨论的内容应该少“需求预测号”以及更多关于需求概率的信息。公司需要尽力减少需求错误,但要意识到需求错误是管理供应链的现实。结果,领导者需要努力应对需求错误,并设计网络以在给定需求错误水平的情况下驱动相同的成本,质量和客户服务水平。这需要使用新的分析形式进行库存优化和网络设计,并减少对电子表格的处理。
  2. 帮助他人了解复杂性的影响。 十分之九的公司无法在营业利润率和库存周转方面取得进展。要了解这一点,一个好的起点是对需求计划中产品的可预测性进行度量并了解其变化情况。跟踪复杂性增加对可预测性的影响以及对库存计划的影响。
  3. 减少偏差和误差。如果只有公司能够出售他们的预期。大多数公司都有很大的积极偏见。为了解决这个问题,请积极使用``预测增值''技术(FVA)来减少偏见和错误..每月交流进度。推动帮助领导者了解需求偏见对客户服务,安全库存以及缓慢和过时的库存的影响。
  4. 帮助其他人查看选项。积极设计网络。  在执行操作时,应将精力集中在库存水平上,而不是集中在趋势和库存形式和功能的正确尺寸上。 (库存的形式是库存状态,包括对生,半成品和制成品的决策。库存的功能是库存在驱动正确的供应链响应中所起的作用。库存的功能包括循环库存(运输中的库存,促销库存,安全库存,季节性库存等)。积极建模并帮助同龄人了解复杂性不断提高对库存形式和功能的影响。在设计网络时,构建推/拉去耦点和缓冲器。
  5. 集中精力。 财务和会计主要使用向后计量。推动执行团队专注于测量系统的设计领导团队专注于通过渠道的前瞻性业务流程。调整流程以最大化客户服务,从而获得所有权,并通过渠道出售,而不仅仅是出售到渠道中。唐’迷迷糊糊,只为测量后向指标而挂断电话。

您还有其他清单吗?

本周,我参加了消费品技术(CGT)会议。我希望在旅途中见到你。