撰写者 下午8:57 双色球诗谜汇总链, 卓越双色球诗谜汇总链, 卓越双色球诗谜汇总链, 双色球诗谜汇总链领导

2020年规划需要大翅膀和大脚

这已经有一段时间。之后 双色球诗谜汇总链洞察全球峰会,我花了一些时间充电,并休假了一个月。峰会的演讲现在发布在 双色球诗谜汇总链见解 你管频道。 明年’会议将于9月8日至11日在田纳西州纳什维尔以南的富兰克林举行。The design of the conference includes tours of several modern warehouses and centers of excellence.

在这个月中,此博客文章在我的脑海中形成。在与客户一起工作的过程中,我日复一日地研究了几个草案。重点是双色球诗谜汇总链财务在推动卓越双色球诗谜汇总链中的作用。

 

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当树叶从我窗外的树上掉下来时,财务计划周期正在紧锣密鼓地进行。我客户的员工忙于战略规划和年度预算审查。这很费力。

秋季仪式在2020年时代广场落空之前发生。在过去的十年中,我写过关于重新定义双色球诗谜汇总链以适应新业务模型的文章。在本文中,2020年是转型的目标和标志。

2020年是非事件。不幸的是,尽管新技术,商业模式和流程重新定义的空前涌入,但在过去十年中,双色球诗谜汇总链并未发生太大变化。大多数成为时尚。为什么?双色球诗谜汇总链负责人的重点是向渠道提供产品,而执行团队则试图从市场上带动商业模式和产品组合的变化。困境?大多数双色球诗谜汇总链都需要进行根本性的重新设计。它们不适合目标。解决这个问题并不容易,这是本文的起源。

在进入新年和新的十年时,我想反思一下。在过去的十年中,我们可以学到什么,以全面应用到当前的财务计划流程中?

序言

在过去的两个星期中,我发现自己坐在CFO办公室中,试图解释财务领导如何推动双色球诗谜汇总链改善。讨论的对象是高管,通常是前管理顾问。他们正在尝试学习双色球诗谜汇总链;但对大多数人来说,这是一个谜。讨论的重点是渠道的转变,对双色球诗谜汇总链的必要影响以及双色球诗谜汇总链领导者不愿改变的意愿。表格中没有双色球诗谜汇总链负责人。

大多数讨论是循环的。我发现高级管理人员喜欢抛弃以客户为中心,敏捷,高效和反应迅速的最高级标准,但缺乏对这些词如何转换为现实世界中的双色球诗谜汇总链战略的理解。

管理双色球诗谜汇总链需要脚踏实地,扎根于现实世界的经验,再加上强大的翅膀,将战略概念化。我发现双色球诗谜汇总链领导者有足够的力量,但是很难与组织的各个部门保持联系(战略领导者坐在CFO办公室的这些圆桌会议上。)我还发现,能够将现实世界与战略概念的漩涡(渠道和消费者的转变,循环经济的出现,产品生命周期的缩短以及世界经济的全球转变)推动了对双色球诗谜汇总链的重新设计。为了推动增长并释放新的潜力,必须以新的有意义的方式将脚连接到机翼。

背景

今天,各行各业的制造商问我的头号问题是 “如何改善客户服务?” 十分之九的改善客户服务要求对预算周期进行不同的管理,并对财务计划进行重新思考。公司混淆了从2010年到2018年的流程以及双色球诗谜汇总链计划。它们是互补的,但不能互换。

双色球诗谜汇总链是一个复杂的非线性系统。预算不足,通常对双色球诗谜汇总链预测是有害的。 “连接的双色球诗谜汇总链存在缺陷”的流行概念。

为什么财务预测不能很好地替代双色球诗谜汇总链预测?

财务预算是一种成本控制机制。预算不能用作双色球诗谜汇总链预测的原因有很多。问题包括:

  • 粒度级别。 双色球诗谜汇总链管理需要项目/位置的混合级别的良好数据。要管理补货,网络设计和库存目标,必须按数量提供粒度数据。大多数预算是在品牌级别以货币完成的。这还不够。
  • 时间范围。该预算是一个会计年度,其中包含季度报告和更新。双色球诗谜汇总链预测通常是较长时间的滚动预测。
  • 偏差和错误。 财务预测趋向于具有负偏见(预测少于市场潜力),以确保员工更有可能获得奖金。财务预算的流程通常是复杂的和政治的。

结果,将财务预测与双色球诗谜汇总链预测联系在一起充满了问题。两个过程之间的直接连接增加了成本并增加了错误。相反,应该将其映射为输入,以将双色球诗谜汇总链预测跟踪到财务预算中以进行报告和分析。双色球诗谜汇总链预测应对预测增值(FVA)分析负责。 (有关更多的改进,请查看有关 双色球诗谜汇总链诊断。)不幸的是,在过去十年中,实施集成业务计划(IBP)的错误尝试使我们在提供资产负债表改善方面倒退了一步。

销售预测的直接联系也存在缺陷,但原因不同。由于销售激励,销售预测往往比财务预测有更大的偏差。此外,许多销售和市场预测不能反映总销量。为什么?特殊程序(新产品发布,促销包装和样品)通常使用脱机流程(通常是电子表格)作为营销程序进行管理。双色球诗谜汇总链的管理要求所有数量的可见性。

销售和财务数据中的偏差和错误是一个障碍。没有度量和问责制,将销售和财务数据连接到双色球诗谜汇总链数据的流行概念不利于客户服务。

展望未来:从上个十年我们可以学到什么以推动改进?

在过去的十年中,我们可以学到什么内容以适用于此预算周期?以下是九个注意事项:

#1小号&OP预算约束。 销售和运营计划(S&OP)是推动组织计划调整的横向过程。直接将财务数据连接到双色球诗谜汇总链数据而未按物料/地点级别费率制定可行计划的公司,其自身的S值大大降低&运营效率提高了成本,提高了库存水平并缩短了发货时间。表1中的数据来自最近的一项研究。

表1.预算在S中的作用&OP

外卖?财务预算应输入S&OP计划,但不应限制该过程。公司需要重新思考关于单数预测的误导思想。此外,IBP实施降低了许多公司的效率’ S&由于缺乏纪律和衡量标准,OP流程。

#2需求就是一条河。在与客户的合作中,我最喜欢的活动之一是帮助他们吸引需求之河。需求流的可视化挑战了当前的组织范式。将需求视为来自客户的需求’客户挑战功能范式。作为时间范围内按时间分段的数据电子表格的需求,它也挑战了心理模型。只有成熟的公司才意识到需求是一条河流,需要在战略,战术和运营时间范围内管理流量。

目标应该是一个共同的计划,而不是一个单一的计划。让我解释。分层需求管理双色球诗谜汇总链模型中有许多数字,财务团队通常只希望将重点放在最重要的销售数字上。这产生了许多问题。卓越的双色球诗谜汇总链要求对混合和项目/位置数据进行约束。细节很重要。

让我们举个例子。如图1所示,在最近的客户参与中,预算流程的流程定义清晰明了,双色球诗谜汇总链的需求流缺乏清晰性和纪律性。结果,由于缺乏纪律和明确性,该团队在需求流中引入了22%的错误。 S&OP plan, termed S&OP +将预算与双色球诗谜汇总链双色球诗谜汇总计划紧密结合在一起,从而导致其他错误。结果,受严格的容量限制的组织无法在市场需求之前预测和建立容量。目前,缺乏能力和S&OP功能是增长的障碍。

图1.需求之河。

#3不仅仅是简单的三角形。 一种简单的观点是,卓越的双色球诗谜汇总链是成本,库存和客户服务之间的权衡。在现实世界中,复杂性要大得多。增长,资产利用率和项目复杂性起着同等作用。

对于全球双色球诗谜汇总链而言,这是一种持续的杂耍行为。在财务驱动型公司中,一个普遍的问题是过度使用制造资产超过合理的限制,从而使双色球诗谜汇总链失衡。不应孤立地度量任何度量,而应使用图2A和2B中所示的平衡计分卡度量来代替功能度量。为了使价值最大化(有形书的价格),需要重新设置功能指标以关注可靠性。例如,首批合格率,时间表遵守情况,免提订单,已完成的订单发货以及浪费最少。

图2A . 双色球诗谜汇总链权衡

图2B:对可靠性的关注

#4最大化缓冲区。 随着需求和双色球诗谜汇总波动的增加,缓冲的重要性越来越高。这些是自然的减震器。双色球诗谜汇总链中的两个主要缓冲是制造能力和库存。

随着资产利用率的提高,库存管理变得越来越重要。具有讽刺意味的是,今天的库存水平比2007年要高。但是客户服务水平问题比比皆是。之所以?答案很简单。很少有公司从整体上管理库存-周期,在途,季节性,促销和安全库存水平。缺乏整体管理的情况是决策要大幅削减库存以达到季度末目标而加剧。

表2. 2010-2018年各行业的平均库存水平

问题?在财务驱动的组织中,库存是作为负债而不是资产进行管理的。而且,缺乏对库存必须在项目/位置级别进行管理的理解。这需要将清单的形式和功能作为网络设计的一部分,但只有7%的公司积极设计其网络。

如果通过季末削减库存来管理库存以制定营运资金目标,并且如果公司资产利用率很高,则几乎不可能实现客户服务的恢复。随着更高的合规成本和客户罚款的增加,公司一次吸取了这一课一百万美元。

#5注重功能指标会使双色球诗谜汇总链失衡。 只有29%的公司根据总成本做出决策。大多数只能衡量功能成本-运输,制造和采购。对功能成本的关注将使双色球诗谜汇总链失去平衡。

图3.公司’能够看到总成本

#6唯一不变的是变化。 税收和关税。商品短缺。需求变化。迫在眉睫的衰退。当公司专注于内部流程并建立由内而外的实践时,双色球诗谜汇总链将变得不那么敏捷,需要更长的时间来适应市场信号。因此,每两个双色球诗谜汇总链负责人中就有一个认为他们的双色球诗谜汇总链流程适当。

我们没有“最佳做法”。相反,我们有过时的历史概念。

图4.当前对当今双色球诗谜汇总链流程的满意度

 

 

#7金融再造项目弊大于利。 在过去的十年中,金融再造项目占据统治地位。很少能创造持久的价值。流行的技术包括业务流程外包,降低人工成本的合同制造,低成本的国家采购,提高税收效率的项目以及延长应付款以改善现金对现金的方法。重点是节省组织内部的成本,但是大多数财务重组项目会使双色球诗谜汇总链失去平衡。

行业模式显示,自2010年以来,有60%的制造业的双色球诗谜汇总链指标急剧下降。要了解这一点,让我们更仔细地研究一个行业同行群体。服装就是一个例子。请注意,在图5中,在整个2010-2018年期间,尽管该行业追求较低的劳动力成本,但服装制造商却损失了利润并减少了库存周转。公司努力在较高的波动性之间平衡库存和客户服务。

问题的根源在于,无法在电子表格中对双色球诗谜汇总链指标进行有效建模。基于电子表格的建模无法充分反映周期,可变性和约束的影响。结果,组织减少了功能成本,但增加了其他功能的成本。

公司努力进行正确的讨论。大多数是围绕CFO办公室圆桌会议进行的抽象讨论,这些讨论都是由缺乏实际经验的,有良好意图的领导人组成的。

图5.财务再造的结果使服装制造业失败

动作项目?了解您行业的总体趋势。问自己一些问题以了解驱动程序。挑战财务重组工作的有效性。超过60%的行业都存在服装制造等负面趋势。

#8 IT标准化:落后者的唯一途径。

在同一双色球诗谜汇总商中遵循双色球诗谜汇总商项目(购买交易和决策支持软件)的ERP标准化路径的公司,在建模和S评估方面处于不利地位。&OP的有效性。 “假设模型”和“创建可行计划”之间存在差距。十年来,在美国完成的四项研究中&表4所示的差距不断扩大。

表4. S的比较&SAP用户相对于其他人群的OP有效性

#9赢得席位。 传统的双色球诗谜汇总链是孤立的和由内而外的。今天的双色球诗谜汇总链设计始于双色球诗谜汇总商。明天的双色球诗谜汇总链需要从客户那里进行映射和协调。结果,像SCOR模型这样的功能技术已过时。

随着我们转向最大限度地利用资源和改善可持续性的循环经济,双色球诗谜汇总链领导者有机会使双色球诗谜汇总链讨论更具战略意义。但是,要做到这一点,团队需要既具有对现实世界的理解(脚),又具有对战略概念的实用知识(机翼)。

结论

为了赢得议席,双色球诗谜汇总链团队需要挑战常规。到2020年的流程定义将不会在未来十年推动领导力。可以连接翅膀和脚的人-现实与机遇–将在他们的职业生涯中具有战略优势。

我们必须吸取教训,以重新思考双色球诗谜汇总链。该过程主要是变更管理过程。经验法则是60%的变更管理,30%的流程设计和10%的技术。不幸的是,大多数讨论都是从技术开始的,双色球诗谜汇总链领导者并没有要求自己追赶时尚和大肆宣传以推动可持续资产负债表表现。

你的想法?我希望收到读者的来信。我正在针对此数据进行更完整的分析,以获取有关S的一系列报告&OP和您的反馈将不胜感激。

努力保持最新状态?

技术变革的发展速度快于流程创新。许多公司努力跟上步伐。如果是您,我欢迎您加入我们即将举行的活动。我们的目标很简单:建立一个指导联盟来推动双色球诗谜汇总链流程中的价值。

网络网络。 该共享组现在已经是第六年了。我们将于11月26日至27日在安特卫普管理学院和12月3日至5日在芝加哥的UI Labs举行我们的首次公开活动。在本次会议上,我们将重点关注贸易伙伴指数(B2B连接性评分系统),高质量区块链的定义以及双色球诗谜汇总链运营网络之间的互操作性。 (双色球诗谜汇总链运营网络是一类旨在改善品牌所有者与其贸易伙伴之间的数据流的技术。它包括Ariba,E2open,Exostar,Elemica和SupplyOn等技术。)活动重点?议程共享成员在区块链,双色球诗谜汇总商入职和数据共享方面的案例研究工作。

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