撰写者 上午9:26 Big data 双色球诗谜汇总链s, 双色球诗谜汇总商发展, 双色球诗谜汇总链 •6条评论

是的,我是狂热者。我仍然相信。你做?

I take 双色球诗谜汇总链 seriously. My friends might tell you TOO seriously.  I think that the entire world should. I believe that better 双色球诗谜汇总链 practices can save the world, and I think that it makes a difference in warfare and welfare. I think that it is at the core of the Gross Domestic Product (GDP). Yes, I am an unabashed zealot.

我已经很长时间了。我有白发。有人甚至称我为萨满。有些使用更坏的名字。

1985年,当我的老板告诉我我们需要建立端到端的价值网络以更好地为客户服务时,我没有提出任何问题。我刚刚开始将其作为目标。今天,当我谈论建立端到端的价值链时,人们会奇怪地看着我说 “That is not 双色球诗谜汇总链. That is the role of 行销 or sales or procurement. ”  I scratch my head. I look at 双色球诗谜汇总链 as a way to deliver value-based outcomes in business networks. I have little patience for the discussion of “whose role it is.”  I just think it needs to get done, and that in most organizations it is not. We have made too little progress in 双色球诗谜汇总链s and there is a new opportunity with new technologies to design for value.

My definition is wide. In my mind, the processes of 双色球诗谜汇总链 cross over and overlap at the ends of the 双色球诗谜汇总链. Yes, I believe that 双色球诗谜汇总链 overlays on top of the sales and 行销 organizations and the procurement function. I feel that these organizations have defined their roles too narrowly. Too few are focused on the role of the organization in driving 价值网络 to improve value-based outcomes. Most lack the understanding and they are just not incented to build 价值网络.

The focus has to be market to market. I believe that the 双色球诗谜汇总链 team can make a difference, but it requires 再学. It is about much more than trucks and sheds. Or pumps and valves. Or contracts and negotiations. In my mind, it is the end-t0-end process: from the customer’双色球诗谜汇总商的客户’s supplier.

对我来说,双色球诗谜汇总链就是生意。这是设计业务网络以推动基于价值的结果的更好方法。这是从市场驱动向市场驱动的转变。这是从数字营销到数字业务的过渡。对于想谈论销售,市场营销和双色球诗谜汇总链需要相处和协调这一事实的人,我几乎没有耐心。在今天’s world, they won’t。他们在组织中受到不同的激励,激励措施使他们相形见at。相反,领导团队需要为整个组织制定战略,以专注于交付基于价值的成果。然后,双色球诗谜汇总链可以成为映射外部流程的催化剂。这是此博客文章的重点。

当我本周旅行时,首先去Retail Connections与零售进行对话,然后去GHX讨论医疗保健和可植入设备,现在去WIPRO分析活动,许多事情在我脑海中浮现。我想分享四个我认为对构建端到端价值网络至关重要的概念。

我们正在破坏价值。  As I look at the building of 价值网络, traditional processes have moved costs and waste back in the 双色球诗谜汇总链. Our “best practices”正在破坏价值。

在我的新公司, 双色球诗谜汇总链见解,我们正在分析过去20年的双色球诗谜汇总链比率,以了解双色球诗谜汇总链实践对价值网络的影响。这是一项有趣的工作,但结果令人震惊。大多数公司都提高了自己的组织的效率(ROA),但他们并没有减少库存,他们将成本降低到双色球诗谜汇总链上的能力较弱的双色球诗谜汇总商身上。这使得双色球诗谜汇总链更加脆弱。总体而言,由于公司尚未拥有自己的网络,因此价值网络的总成本有所增加。我们已经让买卖双方的交易关系侵蚀了价值。今天,我们在基于价值的结果上并不一致。

图1。

我仅能找到价值网络创造价值的两个很好的例子:半导体行业的台湾半导体(TSMC)和航空航天与国防的基于绩效的物流。在所有其他价值链中,我们都说过“collaborating”但实际上,我们正在将双色球诗谜汇总链中的库存,成本和浪费向后移动。考虑图1是医疗保健。医院通过改善应付账款和挤压双色球诗谜汇总商,减少了现金到现金的周期。制药和医疗设备公司均具有较高的利润率,但尚未建立稳定的双色球诗谜汇总链。看一下同一时期波士顿科学公司和礼来公司的旋转情况。 (而且,这是他们同龄人中最好的)。从网络角度来看,端到端价值链中的现金到现金周期已经增加,双色球诗谜汇总链结果变得不稳定。医院缺乏对双色球诗谜汇总链管理的基本了解,对医生的销售关系的传统定义是驱动可持续价值的障碍。我仍然惊讶于我们从销售人员的后备箱中出售可植入设备(没有追踪功能)’的车去医院。医疗保健方面的讨论需要从关注有效疾病转向健康。我们不能从这里到达那里。

我与一家主要的医疗设备公司,一家医疗保健经销公司和一家领先的医院进行了交谈。他们都说他们想为价值而设计。然而,在会议开始二十分钟后,很明显他们的生活角色正在捍卫他们目前在医疗保健领域的地位。他们真的相信他们知道“best practices.” I strongly believe that what is needed is a  revolution not an evolution. We will never redesign 卫生保健 for better outcomes if we do not redesign the buy/sell relationship and improve the understanding of the service providers on why 双色球诗谜汇总链 matters.

汽车业是不应该建立双色球诗谜汇总链价值的典范。汽车行业在挤压双色球诗谜汇总商方面起了早期的领导作用,以至于他们通过造成不稳定而在双色球诗谜汇总链中造成风险。这是美国汽车公司的问题之一’消亡。公司不应重新设计成本和浪费,而应重新设计以实现基于价值的结果。拉夫利’s turnaround of P&G是通过着眼于真实的两个时刻(购买和使用)来举例说明的。采购和销售的交易性质是重新设计更高价值的障碍。请听到我的请求:让双色球诗谜汇总链团队有机会从头到尾重新设计价值链。拥有整个双色球诗谜汇总链。

图2。

行业创造不均。它们处于不同的成熟度级别。  成熟的双色球诗谜汇总链的重要特征之一是弹性。当您查看过去十年中双色球诗谜汇总链的逐年结果时,您会发现完全不同的弹性。成熟的双色球诗谜汇总链具有高露洁和P的行为&图2中的G。它们显示了在实现目标方面的弹性和同比增长。第二好的条件是在杜邦和三星的结果中看到的模式。杜邦虽然没有随着时间的推移显示出剧烈的回旋,但实际上在毛利率和现金对现金方面向后移动,而三星则向后移动。另一方面,默克(Merck)和齐默(Zimmer)则表现出疯狂的摇摆。他们无法通过经济衰退来管理其双色球诗谜汇总链绩效。扭转这些摆动和回转是齐默尔和默克公司的机遇。这就是双色球诗谜汇总链的全部内容。双色球诗谜汇总链弹性是无名双色球诗谜汇总链英雄的角色。这只能通过拥有整个双色球诗谜汇总链来实现。

B2B不是B2C。  点击比砖头更性感;但是越来越多的公司开始了解到他们需要把自己的砖块–商店,工厂和配送中心–更好地使用。但是,我认为我们需要以正确的方式来做。我看到许多文章错误地声称B2B模式需要采用B2C技术。虽然我确实同意B2B模式可以从B2C中学到很多东西,但它们在本质上是不同的。它不像控制/复制/粘贴那样容易。

术语B2B用于描述许多上下文,因此让’s start with a definition. B2B usually means one of two things: a B2B online channel presence or B2B Messaging. My use of B2B is about the connection of the extended 价值网络 and the use of both. Today, B2B relationships in the extended 双色球诗谜汇总链 are based on passing EDI messages or portals. EDI is like passing messages in closed envelopes. It is slow and expensive. Enterprise portals are like a bad party game where no one wins.

数据量在2011年增长了18倍。我们正在进入机器对机器(M2M)消息传递的时代,它将改变B2B关系。到2020年,将连接500亿台设备,复合年增长率为33%。这将改善双色球诗谜汇总链’了解更多有关消费的能力。它将重新设计最后一英里。它会影响家庭,医院,自动售货机,汽车,并会增加相关消费者的影响。通过数字化制造的重新设计,这也将对工厂产生影响。在这个世界上,维护不再基于时间;相反,它将基于设备感测和实际使用情况。同样,将对配送中心进行重新设计以实施数字物流,其中安全可靠的双色球诗谜汇总链将基于货盘上的RFID芯片,而集装箱和物流感应将允许实时连接来确定码头调度,上架和多层可用承诺。它来了。这不像将新信号塞入过去十年那样容易’■企业资源计划(ERP),制造执行系统(MES)或仓库管理系统(WMS)。同样,将重新设计双色球诗谜汇总链计划(SCP)以利用新形式的感知。这些系统将成为遗留应用程序。企业系统将不得不重新设计以实现B2B和M2M连接的新形式。云是一个推动者。新的分析形式将带来新的机会,但我们必须敞开心for。

As we run the race for 双色球诗谜汇总链 2020, 大数据 双色球诗谜汇总链s and the redefinition of enterprise systems will become a new reality. It is my hope that we can use this change to focus on value-based outcomes. It is my mission to help companies see that we can redesign the 双色球诗谜汇总链 from the outside in with a focus on corporate social responsibility, risk management and health and welfare. However, to move forward, we must “学习过去的实践,取消学习以重新学习未来的过程。”  We do not have “best practices.” We have “emerging practices.”

商店的角色。 我在Retail Connections度过了一周的时间,并与零售商就商店的角色进行了讨论。这是一个有趣的讨论。零售商从B2C的努力中获得了可观的利润,但潮流已经消失了。商店盈利能力下降。他们在商店中受到在线零售商的攻击。但是,商店不会消失。

零售商现在需要真正为价值而设计。对于许多人来说,他们认为他们应该致力于跨渠道融合,并让商店满足B2C订单。我热切地分享了采用这种策略的梅西百货和JC Penneys公司的受损产品图片。当我分享有关JC Penney的故事时,他们笑了。 “客户服务代表” 希望我下午3:00与UPS的人见面。在一个忙碌的星期一向他们证明2.00美元的耐热玻璃碗在运输时没有包装材料破裂。底线:我’我们已停止从JC Penney在线订购。我以类似的方式收到梅西百货连续三份损坏的订单。梅西百货’s无需培训员工即可去实现商店。跨渠道实现和全渠道说起来容易做起来难。我在网上订购了75%的订单。我发现只有Nordstrom在从商店到我家的运送方面做得很好。区别在于培训和商店角色的定义。

在会议上,我们讨论了如何在商店中提高价值并消除盈利能力下降的问题。该小组一致认为,它不仅涉及价格。我们讨论了在商店中提高价值。福莱特在他们的学校书店里讲述了数字标牌和游戏化的故事。 Safeway分享了他们的QR码墙的故事。 Godiva分享了“巧克力蘸酱站”在他们的商店中,购买量增加了XX%(我无法透露数量)。在乘飞机回家的路上,我向HEB讲述了他们如何通过开设西班牙商店来做得更好,这些商店以最低价格出售了一些吸引西班牙顾客的精选商品。 (小冰箱和彩色的棉花糖有助于拉动西班牙裔游客。)当我听到顾问们对SOMOLO策略进行优雅的打蜡和吹打时,我想大喊大叫。我认为我们已经忘记了商店的角色是服务。

出于记录,我讨厌SOMOLO这个名字。我讨厌全渠道这个名字。有时,我认为我们被极客的演讲所困扰,以至于忘记了基础知识。零售需要满足消费者的需求。它应该是关于价值的讨论。执行很重要。双色球诗谜汇总链比以往任何时候都重要。在过去的十年中,我们只有自动化的B2C。现在是时候重新定义价值的零售双色球诗谜汇总链并重新定义商店的作用了。像医院一样,零售商的双色球诗谜汇总链也比其双色球诗谜汇总商的弱。他们拥有自动化的B2C,并像往常一样经营商店。他们挤压了双色球诗谜汇总商,而不拥有自己的价值链。我认为现在是时候改变了。你怎么看?您是否认为也需要更改?

成为价值链战士。

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At 双色球诗谜汇总链见解, we are busy doing 双色球诗谜汇总链 research and trying to understand how to better drive value in value chains.  If you would like to help us in our mission, please take the time to 参加我们的调查。我们会公开分享我们的研究,如果您填写调查问卷,我们很乐意与您和您的团队在电话中讨论结果。它是一个 “如果您挠我们的背,我们将挠您的” model. We would love your participation. We believe in the Open Content research model, and we do believe that 双色球诗谜汇总链 can drive value-based outcomes. And, yes, we are zealots. We want you to join in this revolution. Thank  you for listening.