撰写者 凌晨1:30 新技术, 卓越供应链, 未分类

创新者困境

柯达拥有数码相机的原始专利,但并未创造市场。为什么?他们害怕杀死有利可图的电影市场。剩下的就是历史了。 

百视达很容易创建Redbox。但是它们与STORE的常规定义过于相关。重新定义交货即可创造新的价值。

软件即服务(SaaS)在业务线(LOB)买方中越来越受欢迎。但是,只有10%的市场是SaaS。他们喜欢易于部署,维护和实施。他们还喜欢这样一种想法,即如果他们没有获得价值,就可以轻松地改变方向。软件供应商必须负责任地经营。

我知道没有一家公司提供许可服务,可以成功地将设备转换为SaaS模式。<销售激励模型完全不同。>

我也不知道有任何软件公司成功地部署了SAME销售团队来销售许可的SaaS解决方案。他们太不同了。

今天,DemandTec,ModelN,M-Factor和零售解决方案已成功销售SaaS解决方案,以改善价值链。他们从SaaS解决方案开始,并正在证明市场。不会产生SaaS解决方案的许可解决方案会遭受同样的困境–不认识交付的转变–作为柯达和大片?你怎么看?